但是對大多數電銷員朋友來說，怎么引導一直都是困擾他們的問題，對此金招小編帶來了以下內容，大家不妨參考閱讀一下：
1，開場白帶節奏
大部分時候，營銷員會遇到客戶說沒有需求，但千萬不要相信，那只是因為你沒有打動他而已。
而一個好的開場白會把客戶直接帶入自己的節奏，例如賣保險的朋友可以說：您有興趣讓你的保險成本每年降低兩千嗎?
2，引導性提問
實際上在和客戶交流的過程中，問的越多是越能得到有價值和意義的信息。但提問的時候，一定要具有引導性。
例如這個產品是賣得相當好的，尤其對更看重產品價格的客戶，不知道您是否也有這方面的需求?
3，多聽他們說的
問完問題后，客戶一定會對此有一些回答，而對于這些回復內容，營銷員要從自己專業的角度來分析他們說的是否是內心深處所想。
精準的分析后，挑選出對方真正想表達的，那就是客戶心理最真實的需求，把握好這一點，就很好去說服他們了。
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