談合作的時候遇到一些客戶在合作的問題上很糾結(jié)，這時候的電銷員心理通常的很焦急，但卻又不好去催促。那么怎么才能解決這個問題呢?
其實最好的辦法就是利用客戶的心理來促使他們快速的下單，如何利用?詳情可參考以下技巧：
1，優(yōu)惠時間有限
有的客戶會比較看重產(chǎn)品的優(yōu)惠活動，因為這樣可以用同樣的價格得到更多的東西。那么此時電銷員是可以通過優(yōu)惠活動名額有限或者時間有限的問題來說服他們的。
只要對方的心理有這樣的想法，抓住了有效的利用就是最好的說服方式，關(guān)鍵需要電銷員通過敏銳的眼光去善于發(fā)現(xiàn)。
2，放大優(yōu)點
有些客戶會在產(chǎn)品本身的問題上有所糾結(jié)，比如產(chǎn)品的有些地方不是他們很能接受的，對于這種情況電銷員需要把握的就是客戶最看重產(chǎn)品的地方。
越是他們看重的點就要去放大，放大它的優(yōu)勢這樣才能更有利的去做到讓客戶覺得自己買了絕對是值得的感覺。
3，營銷氛圍
不少電銷員會遇到一些喜歡占便宜的客戶，當(dāng)產(chǎn)生并不能給客戶實際性的造成便宜的時候，電銷員就要學(xué)會主動給客戶營造一種他占了便宜的感覺。
畢竟不管什么情況下，賣家都是比賣家要精明的，電銷員只要通過自己專業(yè)的角度給客戶營造一種感覺就可以了。
不過以上的技巧都是需要電銷員對客戶的心理進(jìn)行一定把握的，越是擅長發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的電銷員越容易成功。
