銷售是***難帶的隊伍，尤其在互聯網時代，***銷售還要互聯網轉型，銷售場景一變，管理方式沒跟上，就會瞬間喪失戰斗力，銷售的底薪成本反而讓銷售部成為了成本部門。

以前不少公司靠電銷、線下電話卡銷售團隊，抓住了一波紅利，但是現在銷售線索越來越貴，講究精細化運營，其中4大環節***關鍵。

本文僅針對toC的生意，且只針對想要規模化做大的企業。

銷售團隊互聯網轉型的準備需要做以下4點：

1. 銷售線索分級

2. 團隊結構調整

3. 團隊管理理念升級

4. 批量準備手機、微信號、監控軟件

在開始轉型之前，需要先梳理一下***銷售團隊手頭的資產——給銷售線索做個分級。

銷售團隊手頭的銷售線索，如果有多個來源的話，可以根據銷售線索質量（出單難易程度）的高低，劃分為幾個等級。

舉個例子，水滴籌的水滴保險業務，內部對銷售線索的分級是A+、A、B、C……。

通過售前轉化團隊為期1~3周的社群課教育過，并且付費9.9元咨詢顧問的用戶，被列為A+級，交給后續電銷團隊承接時，轉化率是***高的。而通過水滴保公眾號因領取贈險而留手機號的，基本被歸為C級或以下。

現實中，銷售團隊一般是通過用戶填寫表單信息來獲取用戶，填寫表單的場景不同，用戶的購買意向也是不同的。

如果你發現***銷售團隊目前接到的量級較大銷售線索，屬于質量較差（比如整體成交率低于10%），且銷售的商品或服務需要經過長期教育、信任建立的過程，那么建議這類銷售線索，不要直接導給銷售團隊，而是由售前團隊來承接轉化，篩選、培養出優質銷售線索后，再轉交給銷售團隊。

當然，如果來的是優質銷售線索，且容易建立信任關系，那么可以不需要由售前轉化團隊經手，而是直接由銷售團隊來承接。

團隊結構調整基于一個大前提：精細化分工有利于提升組織效率。

效率包含：1. 銷售的人效比，2. 流量的轉化率。

對于會大批量接到質量較差的***銷售線索（泛流量）的業務，需要設置3個團隊：售前轉化團隊、運營中臺、銷售團隊。目的是為了提升銷售人效比和流量的轉化率。

公司只要有人，就有人效。因為銷售有底薪，養銷售團隊很貴，如果銷售一天沒出單，那么公司今天就是虧損的。

1個***銷售一天的有效工作時間是有限的，一天有效工作時間內能夠溝通客戶的數量也是有上限的。一般公司會想盡辦法延長銷售的工作時間，比如每天工作12小時或更多。

其實還有一種提升人效比的方法：給到銷售的都是優質銷售線索（高意向客戶）。

一個好處在于，能減少銷售在那些無效***銷售線索上花費的時間。如果1個銷售一天的溝通上限是15個意向客戶，那么一天導給他15個高意向客戶就行，聊完很快就能看到出單。

另一個好處在于，可以讓銷售保持良好的情緒狀態，無需常被打雞血，自己就能從工作中獲得被激勵的感覺，從而提高工作效率。

為什么很多銷售主管不得不經常給團隊打雞血？因為銷售很容易心累。試想，***銷售小弟今天主動聊了10個人，只有2個人搭理他，只有1個能聊得上話，但是離成交還遙遙無期，那么銷售的情緒就很容易低迷，因為得不到正反饋，總是被拒絕。

如果10個人里面有5個能聊得上話，又有2個能很快成交，那么銷售的成就感、動力就會很足。用戶給到的自然反饋、提成的獲得能提升***銷售團隊的斗志和精神狀態，這樣就不用銷售老大天天打雞血了。