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摘要：目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，煤炭市場供大求的狀況持續(xù)存在，在新形勢下做好煤炭企業(yè)營銷售管理工作創(chuàng)新工作，對(duì)促進(jìn)煤炭企業(yè)降本增效，增加企業(yè)競爭力都具有十分重要的意義，文中首先分析了煤炭銷售存在的問題，然后提出了相應(yīng)的建議，以期能提高煤炭企業(yè)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：煤炭銷售；管理；創(chuàng)新

我國目前經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊較大，對(duì)煤炭的需求量增加不大，煤炭行業(yè)依據(jù)處于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩時(shí)期，市場上煤炭供應(yīng)大于煤炭需求，煤炭價(jià)格持續(xù)低迷，煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況較為嚴(yán)峻，雖然近些時(shí)間，煤炭價(jià)格有所上揚(yáng)，由于受到國際能源市場影響及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控等因素的綜合影響，煤炭銷售市場競爭激烈，煤炭企業(yè)在銷售過程中存在較多的問題，煤炭庫存量加大，市場處于無序競爭極端，因而，在新形勢下，煤炭企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)銷售工作的重視程度，爭取通過各種有效技術(shù)及管理手段來促進(jìn)煤炭銷售水準(zhǔn)。

一、煤炭銷售存在問題分析

1.銷售渠道、銷售模式單一

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，煤炭企業(yè)生產(chǎn)出來的煤炭主要用于發(fā)電、化工原材料進(jìn)行使用，這部分煤炭需求客戶一般資金實(shí)力較為雄厚，資金回收速度較快。另一部分則是通過經(jīng)銷商面向中等以下規(guī)模的企業(yè)或者居民生活使用，受以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺留的工作思路影響，很大一部分企業(yè)仍舊只關(guān)心大的客戶，忽略中小客戶，導(dǎo)致煤炭銷售價(jià)格容易被下游企業(yè)把持，且受下游企業(yè)的經(jīng)營狀況影響較大，同時(shí)由于疏于對(duì)煤炭經(jīng)銷商的管理，容易導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷商處于低價(jià)競爭之中，造成市場競爭無序。

2.煤炭企業(yè)銷售管理理念較為落后

國內(nèi)大部分煤炭企業(yè)以產(chǎn)量衡量企業(yè)地位，陷入“噸位就是地位”的盲區(qū)，僅僅是通過擴(kuò)大產(chǎn)能及企業(yè)規(guī)模來增加企業(yè)的盈利能力。國內(nèi)的部分煤炭先進(jìn)企業(yè)則是運(yùn)用以需定產(chǎn)的方式運(yùn)行，由于國內(nèi)煤炭市場需求量及價(jià)格不是處于穩(wěn)定的狀態(tài)，這種較為先進(jìn)的營銷理念很難真正的在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中得以實(shí)現(xiàn)。銷售管理理念的較為落后造成煤炭銷售企業(yè)銷售模式，銷售渠道，資金支付方式較為固定，并且很大一部分企業(yè)對(duì)煤炭銷售工作不夠重視，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展代來不利影響。若是煤炭企業(yè)盲目的投資，擴(kuò)大產(chǎn)能，則會(huì)導(dǎo)致煤炭市場供過于求的局面更加劇烈，煤炭銷售價(jià)格將會(huì)持續(xù)的下跌，給煤炭行業(yè)帶來嚴(yán)重的不利影響。