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銷售管理人員激勵的措施

(一)適當?shù)恼Z言激勵

現(xiàn)在的銷售管理人員多數(shù)只是一味地求業(yè)績，不停地對銷售人員施加壓力，只有部分管理人員懂得在適當?shù)臅r候?qū)︿N售人員進行言語上的鼓勵。其實激勵和夸獎并不是小孩子的專利，作為一名成年人，在處事的過程中也是需要鼓勵的，這是一種常態(tài)，專家也說過，人在一種激勵的狀態(tài)下，做起事來是充滿動力的，因此，作為一名合格的銷售管理人員，一定不要吝惜自己的贊美、鼓勵性的話語，在適當?shù)那闆r之下，給銷售人員多些鼓勵，以提高他們的自信心及工作熱情，但要注意的是，語言的激勵Z重要的就是真誠，因為被激勵者是可以真正感受到的，只有激勵者真正懂得換位思考，才可以與被激勵者產(chǎn)生情感上的共鳴，繼而實現(xiàn)二者關(guān)系的和諧性。

(二)從個人到團隊的激勵

銷售從來都不是個人的努力，而是整個團隊合作的結(jié)果，因此，銷售管理人員在進行團隊管理時，既要注重團隊個人的成長，也要關(guān)注團隊的成果，這樣才有利于團隊中每個銷售人員的進步，在團隊獎勵中也一樣。團隊中銷售人員的能力自然有差異，有的業(yè)績會特別突出，有的則業(yè)績平平，但銷售管理人員在激勵大家時應(yīng)該一視同仁，業(yè)績好的縱然要獎勵，可是業(yè)績平平的也不可以就此放過，相反適當?shù)貙@部分人員進行鼓勵，可以促進他們的成長，他們在之后的銷售過程中自然會更加賣力，在感受到團隊溫暖的同時，也會保留住自己的自尊心，這樣才是一個明智的激勵方式。

(三)人員激勵的時間與地點的優(yōu)化搭配

在銷售過程中，一些業(yè)績較好的銷售人員在他們?nèi)〉娩N售好成績時，銷售管理人員就要注意對他們進行獎勵，不要在過后的很長時間才做出表彰，這種時效上的差異性是區(qū)別極大的，前者可以使銷售人員在當下立即提升銷售熱情，對工作充滿干勁，后者只會讓銷售人員的工作熱情慢慢減退，在思想上會認為自己做得好，領(lǐng)導(dǎo)都沒有任何的表示，那么干勁自然提不上來。同樣的，一些銷售人員自信心不足，對銷售產(chǎn)生畏難心理，此時領(lǐng)導(dǎo)一旦發(fā)現(xiàn)這個問題，就要及時地對員工進行開解和鼓勵，避免他們心理負擔(dān)越來越嚴重，進一步影響個人的銷售能力，對企業(yè)的發(fā)展也是很不利的。