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摘要:隨著市場經濟的不斷發展，企業在市場經濟中的競爭越來越激烈，企業的銷售業績作為影響企業經濟效益Z為重要的一環，銷售管理工作的重要性是不可忽視的。尤其是企業的銷售管理人員，他們的工作積極性對銷售業績會產生直接影響，因此，企業一定要在銷售管理工作之中對員工進行不斷地激勵，這樣才會出好的銷售業績。本文則是就銷售管理工作中的激勵原則和措施為議題展開論述。

關鍵詞:激勵原則;措施;銷售管理

一、引言

銷售人員在工作中的激情和創造性不僅影響和客戶的關系，還對企業的發展和形象有極大的影響，因此，一定要從銷售人員的角度出發，從根本上關注他們的需求。

二、銷售管理工作中的激勵原則

(一)引入競爭機制

銷售工作作為企業運營的一個重要環節，其工作的質量對企業的發展有很大的影響。要知道一家企業的銷售人員并不在少數，而且不同企業間的銷售模式也大相徑庭，所以從潛在層面來講，銷售人員的內部是存在一定的競爭的，企業的銷售管理人員可以充分地利用這一點，把這種良性競爭變為一種員工之間的鼓勵，為提高銷售人員的業績出一份力。銷售工作是具有靈活多變性的，而且每個銷售人員的銷售方式千差萬別，所以這類工作是注重結果多于過程的，不管使用什么方法，能把物品銷售出去，就是合格的銷售人員，基于此，適當地運用一些內部競爭方式，對提高員工的銷售積極性也是很有效的。