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銷售管理課程理實一體教學改革的建議

3.1明確課程定位，構建合理教學內容

在課程改革之初，對常年與我院市場營銷專業合作的用人單位進行調研，收集出銷售崗位的工作內容及所必需的知識和技術技能，同時參考全國商業教學指導委員會編制的“高等職業學校市場營銷專業教學標準”及“助理營銷師”考試要點等，對銷售管理課程的教學內容進行了重構。在明確銷售管理課程定位的基礎上，盡量避免“三中心”的教育模式———即不唯教材、課堂、教師為中心。也努力做到:不忽視學生的學習主體性，不使教師成為課堂jue對的控制者，不滿堂灌。不斷提高學生課堂的參與度。同時注意構建銷售管理課程合理的教學內容，做到“四個模塊，四種技能，優化理論，注重實操”。

3.2合理運用教學方法

以市場營銷專業人才培養為依據，銷售管理課程結合銷售崗位需求，整合多種教學方法，開發出了符合銷售崗位需求的銷售管理課程體系。但在教學方法上秉持著不排斥、不否定以往的教學方法，在采用原有的教學方法的同時注重創新形式，使其為課程所用，達到zui佳的教學效果。在教學方法上除了采用“理論夠用+任務驅動+典型案例”三位一體的教學方法，還要運用情景模擬法和PBL教學法。理論寬泛不是什么都講、什么都講透，而是以現階段崗位需求為點，學生應該掌握的知識，以“夠用”為尺。任務設置應能夠驅使學生圍繞問題展開自主學習，以模擬情景來思考如何解決該身份下所遇到的問題即教學中設置的任務。案例可以讓學生在典型中分析問題，所以案例的設計要符合學生的認知，能調動學生的討論興趣，使學生收獲到實用的方法。情景模擬可以鍛煉學生多方面的能力。而以問題為導向的教學方法———PBL則更加強調以學生為中心，使學生對理論知識更容易掌握。

3.3加強實操環節的教學

在課堂中的實操環節的內容設置上，要建立在對學情分析的基礎上。加大實操學時不難，難的是設置什么內容實現這一環節的目的。教師要明確這個環節的加強是要解決學生實習和就業時順利將角色轉變為企業一線銷售人員，并將學校所學理論和技術技能轉化為企業所需人才應具備的能力和素質的關鍵階段。不僅要運用典型案例分析實際問題，還要設計合理任務在情景模擬下培養、鍛煉、提升學生的技術技能。Z終使學生在整個教學過程中充分發揮他們的學習主動性、能動性和創新性，強化學生的營銷“工匠精神”。