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高職院校銷售管理課程教學(xué)存在的問題分析

2.1課程定位及課程體系分析

高職院校的銷售管理課程的定位是通過學(xué)習(xí)逐步掌握銷售管理的理論原理，提升其職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)技能，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，在理論夠用的前提下，設(shè)置可操作的任務(wù)，提升學(xué)生的自學(xué)能力和動手動腦的實踐技能。但目前，高職院校市場營銷專業(yè)的銷售管理課程內(nèi)容全而雜，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。而且目前多數(shù)銷售管理類的教材，也是按照“銷售管理”應(yīng)用學(xué)科理論教學(xué)的體系編寫的，這種體系編寫出來的內(nèi)容不能很好地適合高職市場營銷專業(yè)用來培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)技能，對于即將走上一線銷售崗位的高職學(xué)生來說，更是無法將認知到的理論融會貫通，學(xué)以致用，因為多數(shù)教材面向的對象高于受教的學(xué)生。此外，在構(gòu)建“理論夠用+任務(wù)驅(qū)動+典型案例”三位一體的教學(xué)方法上，課程體系方面也不清晰，缺失實操環(huán)節(jié)的設(shè)置，教課環(huán)節(jié)中還是以教為主，難以使得學(xué)生在技術(shù)技能上得到提升。

2.2教學(xué)方法與手段分析

銷售管理是企業(yè)銷售工作中一項實踐性極強的內(nèi)容，而且包括了營銷活動的各個環(huán)節(jié)，這就對學(xué)生在學(xué)習(xí)該門課程中提出了更寬泛的要求，其寬泛不僅體現(xiàn)在知識面上，還包括實踐技術(shù)技能方面。就目前高職院校銷售管理的教學(xué)中，多采用課堂理論教學(xué)為主，雖然引入了案例教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動等教學(xué)方法，但是缺乏創(chuàng)新，學(xué)生參與教學(xué)的熱情不高，學(xué)習(xí)的主動性不強。先理論后實操的教學(xué)方式，難以改變教學(xué)的效果，這與高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標相差甚遠。

2.3實操環(huán)節(jié)設(shè)置的分析

銷售管理課程是高職市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技術(shù)技能核心課，是一門實踐性較強的課程，雖然實操環(huán)節(jié)的重要性得到了高職院校的認同，但是受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，理論教學(xué)仍占很大的比重，缺乏可操作性的實操內(nèi)容。雖然多數(shù)高職院校市場營銷專業(yè)在銷售管理課程中，都設(shè)有實操環(huán)節(jié)，但如何操作以及用什么方式實現(xiàn)學(xué)生技術(shù)技能的提升是實操環(huán)節(jié)設(shè)置的關(guān)鍵和難點。