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線下銷售渠道要轉變經(jīng)營理念

隨著競爭的日益加劇和顧客消費習慣的轉變，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已無法適應當前的市場環(huán)境和競爭格局。因此線下銷售渠道亟須轉變經(jīng)營理念，通過現(xiàn)代化的信息手段加強對老客戶的營銷和多元化銷售渠道的建立。一是建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資源，以客戶信息為基礎，重視關鍵節(jié)點（例如：父母親節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)）的宣傳工作，對老客戶進行精準營銷，針對客戶的信息反饋及時對產(chǎn)品結構和銷售方式進行調(diào)整。二是充分發(fā)揮新媒體的市場作用。利用微博、QQ、微信、B2C等線上平臺拓展網(wǎng)絡銷售渠道，通過信用卡分期、積分換購和團購等方式，打造線上線下一體化的銷售模式，zui大限度地挖掘潛在商機。三是強化服務意識。服務是現(xiàn)代市場競爭的重要組成部分，銷售渠道需要更加重視銷售的服務與態(tài)度以及售后跟蹤服務，提高自身形象，在質量與服務上贏得消費者的認可。

3.廠商政策要注重連續(xù)性

從長遠來看，股價的漲跌Z終取決于公司的內(nèi)在價值。廠商的管理者應制定積極穩(wěn)健的經(jīng)營政策，保持戰(zhàn)略定力，將關注點放在企業(yè)長期競爭力的建設上，不以各種短視行為來粉飾當期的經(jīng)營業(yè)績。一是從人員考核體系上進行改革。在當期銷售額完成率指標之外，增加一定比例的長期競爭力指標，以考核指標的導向性來改變員工行為，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。二是設立專項戰(zhàn)略基金。規(guī)定投入方向必須是長期競爭力建設項目，一案一議，如戰(zhàn)略產(chǎn)品業(yè)務探索、新業(yè)務模式嘗試等，嚴禁投入到已有的著眼于當期銷售達成的項目。在項目實施過程中，建立嚴密的過程指標，保證項目不偏離方向；在項目實施結束后，提供詳實的相關結算憑證，驗證項目效果是否達成，并由執(zhí)行者之外的專門審計人員進行審核，保證項目完成質量，防止套取資源的欺詐行為。