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提高和改進(jìn)ABC公司線下銷售渠道盈利性的路徑

1.在細(xì)分市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)點(diǎn)

按照可衡量性、可接近性、有效性原則將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干具有不同特點(diǎn)的消費(fèi)群體。一是聚焦中老年消費(fèi)群體。針對(duì)中老年人行動(dòng)不便、不易接受新鮮事物但空閑時(shí)間相對(duì)較多等特點(diǎn)，銷售渠道在廠商的協(xié)助下開(kāi)展產(chǎn)品“進(jìn)社區(qū)”和“進(jìn)老年大學(xué)”等活動(dòng)，由培訓(xùn)員耐心講解計(jì)算機(jī)常用功能，如視頻通話、棋牌類游戲等，將功能演示與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，提高成交率。二是聚焦年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體。針對(duì)年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求完美體驗(yàn)的特點(diǎn)，銷售渠道要?jiǎng)?chuàng)造互動(dòng)式、體驗(yàn)式的消費(fèi)環(huán)境；注重異業(yè)合作銷售，與白領(lǐng)聚集的消遣場(chǎng)所（例如：咖啡館、電影院等）進(jìn)行協(xié)作，在異業(yè)場(chǎng)所開(kāi)辟產(chǎn)品展區(qū)，且對(duì)白領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買ABC品牌產(chǎn)品贈(zèng)送異業(yè)商家消費(fèi)券，互利互惠，吸引人流。三是聚焦游戲消費(fèi)群體。廠商與其銷售渠道通過(guò)贊助各類電子競(jìng)技賽事的方式，與專業(yè)游戲玩家合作，建立集游戲指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售于一體的銷售模式，發(fā)揮專業(yè)玩家在游戲領(lǐng)域的“名人效應(yīng)”，引導(dǎo)消費(fèi)取向。四是聚焦大學(xué)生消費(fèi)群體。針對(duì)大學(xué)生的實(shí)際需求，線下銷售渠道可以在廠商的協(xié)助下通過(guò)講座宣傳品牌故事、為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以此來(lái)提升大學(xué)生對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可度。五是聚焦農(nóng)村消費(fèi)群體。針對(duì)農(nóng)村用戶面臨不實(shí)用、不會(huì)用和不便修的現(xiàn)狀，推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)大篷車”活動(dòng)，增加農(nóng)村銷售流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，完善包含產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)、服務(wù)在內(nèi)的系列銷售活動(dòng)，推出高性價(jià)比的產(chǎn)品。