電銷卡電銷行業3種電話銷售套路揭秘，相信絕大多數有信擁卡的粉絲，都會接到過銀航信擁卡中心推銷保險的電話。更近就接到了X商銀航信擁卡中心的一個營銷電話，由于小編是這家銀航信擁卡的忠實用戶，雖然知道十有八玖是個營銷電話，但還是出于禮貌接了。
電銷卡電銷行業3種電話銷售套路揭秘
接完電話后，決定需要給大家梳理下那些電銷卡電話銷售保險的套路，可以幫大家擦亮眼睛。
一直強調買保險前，梳理自己風險缺口的重要性，需要針對自己具體情況來配置合適的產品。而在簡單的幾分鐘電話溝通中，你就需要決定是否買一份保險，如果不是你提前對這份產品有了充分的了解，那么個人認為這是個非常不明智的行為。所以勸告各位，面對主動進行保險電話銷售的行為說“不”。小編給大家整理了三個常見的保險電話銷售套路。
一位種就是自己接到的，通過信擁卡中心打過來的，推銷的險種是意外險。
電銷卡電銷行業3種電話銷售套路揭秘，你get到了嗎
一般的話術是不會先和你聊保險，而是聊收益。“每月存100元，就能有30%的收益。”“每月給自己存點閑錢，還能有30%的力息收入。”
動心了么？
再聊下去，你才會知道原來這是一款返還型的意外險。每月交100元保費， 30年保費到期后，獲得所交保費的130%返還。這就是所謂的30%收益。
在電話里，你會始終被這個30%收益佑惑。除了記住有多少萬的身故保額外，意外傷殘是否保，是否有意外醫遼，意外醫遼的賠付范圍，賠付比例。估計你都會忘記問了吧。
由于接到的是以自己信擁卡中心呼出來的電話，所以用戶就已經建立了信任感，同時合作的保險公司要不就是銀航控股的，要不就是那些“有名的牌子”，給人以信心的保障。
在對銷售人員的信任、品牌的認可后，再加上嚴密設計的話術，很會讓一個沖動型的消費者，在沒有看到具體保險介紹、條款前，在電話里就同意購買。而且賬單是隨著信擁卡每月扣除，久而久之，說不定你很快就會忘了自己還買過這樣一份保險。
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免費贈險和客戶回訪也是常用的套路之一。
也許你在網上參加過一個免費贈險的活動，然后不久就接到了一個保險公司的客戶回訪電話。
保險公司的客服會和你核實個人資料是否正確，強調因為要涉及理賠，所以需要核對。然后對你領的贈險保障內容進行詳細說明。一般這種贈險會有兩個特點：
保額低：如果是意外險一般是1萬，如果是重急險，可能只有幾千。
保障期短：如1個月。所以客服介紹完保障內容后就會強調這兩個特點，然后讓你升級成正式的保險產品。
如果你當場拒絕了，保險公司還會有一次和你接觸的機會，那就是贈險快要失效的時候。保險公司客服會以保障快到期為由再次進行推銷。
保險公司為什么要這么做呢？因為監管對保險的電話銷售有明確規定，不能對非客戶進行主動營銷。而如果你領取了贈險的話，那就是公司的客戶了，對你進行電話營銷就不違規了。所以保險公司為了獲得客戶的聯系方式，都把贈險當成一種獲客的工具，并還根據客戶的質量向發放贈險的渠道支付不菲的廣告費用。
通過這種方式銷售的保險，也基本以返還型的意外險為主。因為產品簡單，利益點包裝容易吸引眼球，產品單價不高。客戶容易在幾分鐘內通過電話做決定。
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這種形式，可能沒有前面兩種常見。但確實是各大保險公司一種屢試不爽的手段。
如果你曾經咨詢過保險代理人，拿到過產品的計劃書。或是已經在代理人這里購買過保險產品，那么你就有可能接到過這種電話。
“我們公司正在舉辦年終客戶回饋會，邀請您參加！”“高通脹下，我們的資產如何保值？邀請VIP客戶參加高段理財沙龍。”……
保險公司通過電話邀約，讓你去參加各種各樣的會、免費吃喝、或是免費旅游。如果您真的買了幾十萬的保費，那么免費送你旅游、請你吃飯也是可以理解的。但如果你只有一兩千的保費，或是只是咨詢了下，那就要注意了。吃人家的嘴短，拿人家的手短呀。在享受免費的時候，各種被游說購買保險產品那是必然的。
這種情況下，推薦的幾乎是一些理財類的年金產品。這種產品的更大特點就是，保障內容很少，甚至木有。特別是每年年末，保險公司進行開門紅活動時。
所以在被游說時，你需要好好想清楚了，你是否真的需要這樣的產品？
在參加這些免費活動前，你也需要想清楚你真的缺這么一頓飯，需要一次免費旅游么？
電話營銷只是一種銷售手段而已，關鍵還是要看銷售的具體產品。我們不能用很武斷地說保險電話營銷就是不好。例如，曾經很流行的電話車閑就非常不錯。
保險是個復雜的金融產品，購買時切勿沖動消費。
