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如今的經營環境已經發生翻天覆地的變化，不像十幾二十年前那樣，現在經銷商的處境可以說是越來越難過了，比生產廠家還要難一點。

那么我解釋下什么是經銷商，通俗的說，經銷商就是經過企業主或者生產主允許銷售的商人，就是一個人或者一個單位，不自己生產產品，從其他企業或者工廠進貨，再銷售給下面的小的單位或者個人，經銷商又包括代理商、批發商、貿易商等。

如今的經營環境主要表現為以下幾點：

1.惡性競爭加劇。由于現在經濟發展迅速，消費者消費需求旺盛，使得市場上面出現一片繁榮景象。繁榮的背后，必然會吸引更多的經銷商進入其行業銷售，為了可以更快占領該市場，經銷商通過盲目壓價，縮減利潤空間來打壓對手，最終導致市場混亂。

2.渠道下沉。現在網絡發展飛快，信息流也是十分便捷及時，那么零售端、終端單位或者個人會通過網絡尋找資源，廠家，盡可能的跳過經銷商來實現交易，從而擴大其利潤空間，這就是渠道下沉、渠道變短。本人親舅舅開的一個養鴨廠，大概每年養500-1000支肉鴨，都是通過繞過經銷商直接聯系廠家來實現合作。這已是一種趨勢，勢不可擋。

3.需求分化。

這個具體表現為部分經銷商看中產品的廉價，依靠價格優勢發展規模，挽回客戶；部分通過提升服務質量，看中自身服務水平，走向服務業這條道路，現在很多貿易商，都不主推商品，而是轉向服務，我之前從事的貿易公司就多次強調，產品為輔，服務為主。

那么這種情況下，我們作為經銷商，如何才能經營好自己的區域客戶呢？小小Chen老師給出以下幾點建議：

1.做上游市場，進行生產商貼牌或者自行建廠打造獨立品牌。

經銷商一直是處于中游地位，通過聯系上游廠家和下游終端顧客小店，賺取其中差價；有實力的經銷商通過這些年的經營，擁有了雄厚的資金實力和銷售渠道，可以通過轉型投資上游市場，打造獨立的品牌，通過上游廠家的價格優勢和中游經銷商發展起來的銷售渠道相聯合，從而實現區域客戶利潤最大化，發展忠實終端客戶群體。

2.發展終端零售，進行渠道延伸，打破渠道下沉的魔咒。

為了打破終端小店以及單位與廠家聯合跳過經銷商的尷尬境地，實力稍差的經銷商可以通過逐步發展終端小店，利用手中現有的廠家資源，建立區域化發展，逐步蠶食終端市場，從而可以快速實現發展。

3.建立完善操作體系，提升工作效率。

經銷商的發展未來一方面在于服務，另一方面在于效率。通過建立一個高效模式。通過做強主業銷售，優化更新，擴大存量，同時，建立一個從產品端、集采端、倉儲端、配送端、人員端、資金端互通互聯的體系，提升運營效率，進化升級為智能供應鏈公司。

總之，經銷商要經營好區域客戶，必須提升自身服務和提高工作效率，建立完善的供應鏈體系，才是生態健康發展之路！！！

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