銷售高手/銷售精英，與普通銷售人員，最本質的差異是什么？

銷售高手的最大特點就是：主導能力，即可以主導顧客思維，比如話語具有主導權，而絕非單一的“溝通”；主導包括了控場能力，銷售有時如同做“道場”氣氛是銷售人員營造的；主導也包括語言主導、思維主導。

而普通銷售人員：則習慣了‘被動’的回答，被動的接受，語言只是“溝通”，沒有話語的主導權，事實上很多還是‘因話術訓練而淪為銷售的傳話工具’……

銷售高手決不會淪為“回答問題的奴隸”，一定會是“解決問題的高手”，在這一點上：與普通銷售員人恰恰相反：

普通銷售人員總會有太多的問題，各種問題：當所遇到的問題，都不是問題時，最大的問題就是自己。

銷售高手是解決問題的高手，能夠主動的尋找解決問題的答案銷售，而不是張口就問：

事實上普通銷售人員，你得花費大量的精力培訓，但仍是不行，一方面是因為“走心”；另一方面“根本就是思維的問題。”

銷售高手研究的是“人性”，思考的是“人與人間的社交問題”，賣的是一種“精神狀態(tài)”和顧客由此而獲得的“感受”。而普通銷售人員思考的是‘怎么把產(chǎn)品賣出去呢？’研究的是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價格……這完全就是天壤之差……

銷售高手，處處留有學問，耐得住寂寞，經(jīng)得住壓力，眼光長遠，職業(yè)規(guī)劃明確；而普通銷售人員往往就是“應試教育下的大學生”，看似努力認真銷售，其實，只為了“得個60”，這就是目標上的區(qū)別

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今日頭條孫洪鶴，創(chuàng)業(yè)教育、品牌營銷專家、創(chuàng)投專家《創(chuàng)業(yè)五部寶典》主編，互聯(lián)網(wǎng)暢銷著作〈風口〉聯(lián)合主編，自媒體原創(chuàng)作者，歡迎關注我每天的今日頭條原創(chuàng)文章，更多的實戰(zhàn)分享請關注我今日頭條動態(tài)，也歡迎大家私下交流，如若認同請幫忙分享轉發(fā)