我們有很多朋友做生意做不好就抱怨說缺客戶，客戶群體不行，實際上我們真的不是缺客戶，你想即便是在一個四五線的城市，也有四五十萬的人口，比如你做汽修產品，這個城市最起碼幾萬臺車是沒有問題的，客戶是擺在那里的你并不是缺客戶，而是你沒有抓到客戶的心理，做出一個精準的定位來，客戶需要什么，這幾萬臺車是不是每年都需要保養，如果他沒有在你這里維修保養去消費，那就意味著他去你同行的店里面去消費了，總之這些車是需要每年保養的，只要這些車在馬路上行駛，每年都需要固定的消費，這個是肯定的，所以說客戶肯定有，只是因為你沒有精準的把握客戶，定位客戶去找到屬于你的那部分客戶.

另外有很多朋友說我不缺客戶缺產品，因為客戶需要的產品我沒有。如果你是一二線城市，你手里邊就必須有一個大品牌，你才能把市場發展起來，你說你在一二線城市發展，你總是拿那種不入流的產品，或者說沒品牌的產品去和其他的同行去競爭，這肯定不行.假如我是博士代理，我自然能夠在汽車這一塊站住腳的幾率大很多，這個就是很現實的一個問題，如果你在一個四五線的小縣城去發展，你也需要一個大品牌支撐你的門面，這是很重要的一點，就算這個品牌對我的利潤貢獻率并不高，或者說我做這個品牌它的銷量并不是特別好，但你要記住！當你自己不是一個權威人士的時候，你就需要抱大腿去抱一個大的品牌。

比如說我們做濾芯的時候，那你去在一個縣城去做業務，你手里邊有一個二線品牌或者三線品牌，比如做這個產品均價在15塊錢左右，但你去跑業務的時候，是不是你要和其他人同時競爭，大家的水平線都是15塊錢左右，憑什么你就有優勢呢？這個優勢怎么來，就是你手里邊需要手握一大品牌，這個時候你去所有的汽修店開拓業務。他都是能夠第一時間去記住你，我們這里現在有做博士的，不管他要不要，有可能他們家來的客戶10個有9個都不用博士，但是他肯定知道，用博士的時候找你，一下就把你自己的標簽落定到這個客戶這里。

很多行業一定要做品牌的龍頭，雖然費用貴一些，但是他的品牌價值很高，會給你帶來更多的機會和利潤！無論你是在一二線城市還是在四五線城市，想掙這份錢，你手里邊至少有一個大牌，至少有一個大牌你能夠砸得出去砸地響，在同行當中叫得響，這樣你的成功率就會高很多！