不知道大家記不記得N年前風(fēng)靡一時(shí)的安利產(chǎn)品呢？記得安利火的時(shí)候小編還是個(gè)打醬油的小屁孩，而那時(shí)候安利產(chǎn)品除了占據(jù)市場(chǎng)各大廣告版面外，不管是街上的宣傳欄還是外面的店鋪全都是安利。

記得當(dāng)時(shí)很多人都很迷安利，不管是西裝青年還是職業(yè)白領(lǐng)甚至是市場(chǎng)大媽紛紛都為安利賣(mài)廣告，不僅是自己吃、家人吃，甚至還不斷的參加所謂的課程，不斷推銷(xiāo)。

其實(shí)安利是拿了中國(guó)直銷(xiāo)牌證的企業(yè)之一，而且它打著美國(guó)的的品牌，不管是在質(zhì)量還是在信譽(yù)上都占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。可是安利升溫快，這個(gè)高溫持續(xù)了一段時(shí)間后就消退了，因?yàn)橛腥擞X(jué)得安利是披著直銷(xiāo)的外衣在做傳銷(xiāo)。

被安利推銷(xiāo)員糾纏過(guò)的人都知道安利銷(xiāo)售員的厲害，有人形容他們?yōu)閴ι系南憧谀z——怎么扣也扣不下來(lái)，來(lái)形容安利的推銷(xiāo)人員。他們除了會(huì)想盡辦法推銷(xiāo)產(chǎn)品、套料意外還會(huì)定期邀請(qǐng)專(zhuān)家舉行講座，用傳說(shuō)中的專(zhuān)家效應(yīng)來(lái)吸引消費(fèi)者。而且推銷(xiāo)拉推銷(xiāo)，不斷的貢獻(xiàn)人頭可以得到不同程度的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。而產(chǎn)品上的成分并非包裝說(shuō)的那么好，水分還是不少。其實(shí)安利的營(yíng)銷(xiāo)方法等同于披著直銷(xiāo)的外衣進(jìn)行傳銷(xiāo)。

那么直銷(xiāo)是傳銷(xiāo)的一種嗎？非也，其實(shí)國(guó)家出臺(tái)政策為直銷(xiāo)保駕護(hù)航，將直銷(xiāo)往正確的路上引導(dǎo)，證明直銷(xiāo)還是有很好的作用，只是法律法規(guī)漏洞還是有，因此會(huì)被不良商家鉆到空子。

那怎樣才算是合法的直銷(xiāo)呢？ vs

直銷(xiāo)其實(shí)就是省略中間商和批發(fā)商，直接由企業(yè)對(duì)接客戶(hù)，按正常來(lái)說(shuō)，是大大的節(jié)省了中間商這一塊費(fèi)用，能夠用最優(yōu)惠的價(jià)格直接給消費(fèi)者，同時(shí)避免中間商可能會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)招聘直銷(xiāo)員，通過(guò)直銷(xiāo)員直接將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，不僅能夠?qū)T工與公司捆綁成為命運(yùn)共同體；而且能夠省卻中間商，除了價(jià)格優(yōu)惠外，還能夠省去中間商當(dāng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

但是直銷(xiāo)被個(gè)別商家拿來(lái)使用后，便成為了人人口中的擦邊球。這歸根結(jié)底還是關(guān)乎企業(yè)的管理以及發(fā)展模式、國(guó)家法律的漏洞還有人的貪念。

企業(yè)為了賺取更多的利潤(rùn)，會(huì)用不同的方法鼓勵(lì)員工爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，有些企業(yè)會(huì)推崇介紹會(huì)員來(lái)給予員工獎(jiǎng)勵(lì)，久而久之就變質(zhì)了，因?yàn)閱T工為了得到獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售的不再是產(chǎn)品，而是拉人了，這性質(zhì)慢慢向傳銷(xiāo)靠近了。

國(guó)家法律法規(guī)鼓勵(lì)直銷(xiāo)，同時(shí)也限制直銷(xiāo)。企業(yè)想進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)首先要取得國(guó)家的準(zhǔn)許，這是好的一面，這樣可以規(guī)范發(fā)展，減少不良企業(yè)欺騙的現(xiàn)象。但是企業(yè)拿到了直銷(xiāo)準(zhǔn)許后，所進(jìn)行的各種活動(dòng)則沒(méi)有很有力的監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，并且不少拿了準(zhǔn)許的企業(yè)出事后拿著錢(qián)就能擺平了（這些風(fēng)氣大家都懂的），這樣造就了拿著直銷(xiāo)準(zhǔn)許做傳銷(xiāo)的情況層出不窮。

直銷(xiāo)員為了賺取更多的業(yè)績(jī)，會(huì)自己私下采取下線的做法，久而久之就超過(guò)國(guó)家法定的層數(shù)，而部分企業(yè)為了利益而默認(rèn)這些行為，畢竟查不到就當(dāng)做不知道。

那要怎樣才能識(shí)別直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)呢？

區(qū)別一：有無(wú)入門(mén)費(fèi)
　　非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn)，首先是有無(wú)相對(duì)高的入門(mén)費(fèi)。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些聰明的非法傳銷(xiāo)公司，他們會(huì)有其他的變通形式，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用。據(jù)了解，這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào)。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。
　　區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
　　這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。
　　區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通
　　非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)聚眾融資游戲，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售。
　　并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作。
　　但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)代表到顧客手中的，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。
　　區(qū)別四：有無(wú)退貨保障制度
　　據(jù)了解，非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。
　　這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100％現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷(xiāo)企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購(gòu)貨額。
　　區(qū)別五：銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)有無(wú)超越性
　　以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲取收益的非法傳銷(xiāo)公司，在銷(xiāo)售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為金字塔式，這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上，同時(shí)先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門(mén)費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。
　　這種不可超越性在直銷(xiāo)公司就不存在，在直銷(xiāo)企業(yè)中無(wú)論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為多勞多得。
　　區(qū)別六：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)
　　我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后，很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，店鋪雇傭推銷(xiāo)員的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷(xiāo)員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。
　　非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別。