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華為“開源”押注云計算渠道短板仍需補足

在全球通信設備需求增長放緩、行業競爭加劇的大環境下，新一輪通信設備供應商轉型大潮悄然到來。
愛立信將專利技術授權視為新的盈利增長點；諾基亞西門子通信瞄準上千億歐元的管理服務；而華為則提出并灌輸云-管-端概念，借云計算興起之機大舉發力IT行業及企業業務，同時大力提升終端市場占有率。
今年10月底，華為在深圳召開2011華為云計算大會暨合作伙伴大會，發布云帆計劃2012，并宣布成立IT產品線。11月中旬，華為宣布已就以5.3億美元收購華為賽門鐵克49%股權與賽門鐵克達成協議，交易完成后，華為將完全持有華賽100%股權。
一套組合拳的出擊，圍繞著整合資源、強化IT領域競爭力的目的，正是華為再次轉型、拓展業務邊界戰略的布局及延伸。
目前看來華為通信與IT兩條腿嚴重跛足，來自IT方面的收入與運營商收入差距不小。這一方面意味著該公司在IT市場大有潛力可挖，又代表著新的挑戰與風險。華為下一步在IT市場上的實踐，亦將直接影響未來十年內實現1000億美元年銷售額宏大愿景的成敗。
華為的開源
在全球通信設備供應商中，華為已是第二名，2010年該公司創造了280億美元（C114注：人民幣1852億元）銷售收入，并預期今年收入將達到310億美元。
然而各大供應商的世界版圖已趨于穩定，市場容量的天花板就在眼前。正如一位華為高管所言，做運營商市場400億美元已基本到頭，年收入增長率的下調與此不無關系。
與此同時，全球3G網絡建設步入尾聲、4G部署尚未形成規模，加上經濟前景的不明朗，運營商的設備需求增長明顯放緩——實際上在各大運營商近年來的財報中亦可發現，成本控制已成常態。
持續性增長需要開源，而向ICT領導者的轉型則是華為開源的關鍵。
在未來十年內實現1000億美元年銷售額的企業愿景下，如果將扎根運營商市場、提出未來十年將是固網的春天視為華為的守；那么對IT行業的滲透以及在企業市場、消費者市場上的發力則是華為達成這一目標的攻。
2010年11月底，華為在北京正式面向全球發布其云計算戰略及端到端解決方案，高調進軍這一傳統意義上的IT產業關鍵領域。按任正非的說法，信息網絡的未來其實就簡單化為管道和云，無疑將云計算抬到與傳統通信基礎設施業務同等重要的高度。
今年4月，華為在其第八屆全球分析師大會上第一次提出拓展通信行業邊界的概念，并宣布其業務正由傳統的通信業拓展至IT業，客戶類型也由通信運營商進一步向企業級客戶和消費者延伸。其自身組織結構和業務架構今年以來也進行了調整，形成了運營商網絡業務、企業業務、終端業務和其他業務四大業務群。
在2011華為云計算大會暨合作伙伴大會上，該公司正式宣布成立IT產品線，專注于提供定制化的云計算解決方案；日前又宣布將以5.3億美元收購華賽49%股權。
云計算：IT市場時間窗口
做重塑ICT的推手，華為面臨的是傳統意義上IT企業的反擊，盡管在行業界限日益模糊下其友商名單上從來不乏IT巨頭。思科首席執行官約翰·錢伯斯（John Chambers）就曾在多個場合宣稱我們最大的競爭對手將是華為或者華為是最難纏的對手。
云計算的興起為華為帶來了絕佳的時間窗口。
技術的變遷總是最好的市場切入時機，盡管微軟、谷歌、思科、惠普們都宣布了云計算的投資計劃、加速跑馬圈地，但無疑現在大家站在了同一起跑線上。
任正非曾將云計算與IP相比，指出如同IP改變了整個通信產業一樣，云計算也將改變整個IT產業，并喊出了在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業務上要追趕谷歌的口號。在華為看來，云計算是第四次IT產業革命的發動機，將給整個社會帶來深遠變革——顯然，市場的重新洗牌也是變革中一環。
在3G興起之初，華為抓住WCDMA發展契機一舉成為移動通信領域的大玩家，它在選擇技術路線上的果斷毋庸置疑。在云計算方面，該公司也是全力投入不設上限。
華為新成立的IT產品線下設云平臺領域、服務器與存儲領域、數據中心解決方案領域和媒體網絡領域，屬董事會直接投資的一層組織。
目前該公司云計算團隊規模已達6000人之多，占研發人員總數的10%左右，2012年還將進一步擴編至超過1萬人。其研發投入涉及云計算的多個領域——數據中心基礎設施、服務器、網絡、存儲、安全、機房等硬件設施，以及非常關鍵的云操作系統和云平臺管理系統。
在此前的采訪中，華為云計算相關負責人也坦言，云計算對華為而言是一項核心戰略，該公司已作好了長期投入的準備。
值得一提的是，華為現已加入了大多數主流云計算標準組，參與推動全球標準建設，掌握了與IT巨頭對抗的話語權。如在側重于云計算網絡技術標準的IETF，該公司主導成立了云計算/數據中心領域的ARDM工作組，與思科并列主席；在致力于制定云計算關鍵技術標準的DMTF，該公司已躋身14個董事成員之列，是董事會僅有的兩家非美國公司之一。
收購華賽渠道短板仍需補足
在IT行業橫向整合盛行的今天，華為完全持股華賽并非重磅新聞，但對華為而言意義不小。
在云計算乃至整個IT領域，服務器、網絡、存儲、安全產品/解決方案是基石所在。華為在服務器領域的耕耘已超過十年，其服務器目前在國內市場銷量排名第一；路由器、交換機更是該公司的專長所在，擁有電信級網絡和產品的研發經驗與優勢。
然而在華為ICT整體解決方案中，存儲和安全產品則主要依賴于華賽。華賽是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，當時華為投入的是電信級存儲與安全業務，而賽門鐵克投入的是部分企業存儲與安全軟件許可。
業內分析人士指出，此次收購將解決華為推進云計劃戰略的后顧之憂。一方面整合資源、補足自有產品線短板；另一方面也避免潛在的發展分歧——比如華為可以容忍在云計算推進初期賠本賺吆喝，但華賽未必。
當然，華為有實力另起爐灶，但時間不等人，以相對合理的價格直接整合對這家正在云計算賽跑中的公司更有利。除此之外，華賽長期聚焦于企業市場，其團隊的視野及經驗對華為自身的轉型亦不無裨益。
盡管云計算產品線整合即將完成，但華為還需補足自己的渠道短板。
華為以往的商業模式主要憑借運營商渠道，突破現有格局必須獲得更多渠道的支持。在終端業務方面該公司已在綁定運營商的同時大力開拓社會渠道，包括涉水互聯網營銷。而在企業市場，最為關鍵的既有行業渠道已被占據，其服務器的主要客戶也是運營商和互聯網公司，這或許正是華為不做黑寡婦、重點宣傳開放共贏的因素之一。
華為已經有所動作，比如實施燈塔項目（如與上海市閘北醫院攜手部署全國首朵健康云），致力于打造行業成功案例進而吸引更多合作者，不過具體成效仍有待時間考驗。

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