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訪中興政企新掌門龐勝清：調(diào)整VoIP思維再出發(fā)

2013年最后一天，中興通訊宣布了10年來最大的一次組織架構(gòu)和人事變動(dòng)：成立終端事業(yè)部并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將政企業(yè)務(wù)提升為公司二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位，形成與終端、運(yùn)營(yíng)商級(jí)別并列的三大業(yè)務(wù)構(gòu)架。
人事調(diào)整方面，執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠接手終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行副總裁趙先明任公司CTO，高級(jí)副總裁龐勝清全面負(fù)責(zé)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行副總裁何士友繼續(xù)擔(dān)任公司執(zhí)行董事。
個(gè)人色彩
年輕化是中興此次人事調(diào)整的重要關(guān)鍵詞。中興CEO史立榮表示：公司的管理層、機(jī)制和文化要變得更加年輕，公司需要重新喚起創(chuàng)業(yè)激情。
新官上任的政企事業(yè)部負(fù)責(zé)人龐勝清，今年45歲，在華中理工讀碩博期間，就直接參與了可市場(chǎng)化產(chǎn)品的研發(fā)。1995年博士畢業(yè)后進(jìn)入中興通訊，從研發(fā)測(cè)試做起，三年后進(jìn)入CDMA產(chǎn)品部，為中興CDMA領(lǐng)先的市場(chǎng)地位立下汗馬功勞。2002年，他獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)；2003年，獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
2005年，龐勝清調(diào)任海外第一營(yíng)銷事業(yè)部，負(fù)責(zé)亞太和獨(dú)聯(lián)體區(qū)域的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，在任七年時(shí)間里，龐勝清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將業(yè)務(wù)額翻了七倍。2012年，他調(diào)回總部，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新方案開發(fā)。
由此可見，終端和政企事業(yè)部新上任的兩位老大，在很多層面有著相同的特征：都很年輕，都從研發(fā)做起，都在市場(chǎng)銷售方面做出了相當(dāng)不凡的業(yè)績(jī)。而龐勝清負(fù)責(zé)過集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新方案開發(fā)的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也非常切合中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴提出的我們要在政企網(wǎng)為核心的IT領(lǐng)域重新創(chuàng)業(yè)的要求。
中興ZTE政企事業(yè)部負(fù)責(zé)人、高級(jí)副總裁龐勝清
政企事業(yè)部負(fù)責(zé)人、高級(jí)副總裁龐勝清
以變化應(yīng)對(duì)變化
我們正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，這也是侯為貴董事長(zhǎng)在多個(gè)場(chǎng)合提到的現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都在發(fā)生翻天覆地的變化。
龐勝清在接受采訪時(shí)也談到了政企市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路的不同：政企市場(chǎng)不像運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，設(shè)備性能越全越好，市場(chǎng)越壟斷越好，政企市場(chǎng)需要開放和合作的心態(tài)，需要構(gòu)建良性的生態(tài)鏈，這就要求整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要有思維模式上的根本變化。
做現(xiàn)在的政企市場(chǎng)，需要有新的思維和新的方法。如果還是以前賣產(chǎn)品的模式，走不出老的框架，不會(huì)有太大的突破。龐勝清表示，他理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，包括了安全、開放、共享這些基因。
這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，我們也稱為M-ICT。龐勝清解釋說，過去在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，主要關(guān)注的就是滿足運(yùn)營(yíng)商客戶提出的需求，而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更需要關(guān)注最終用戶的體驗(yàn)，而不僅僅是客戶的。
以變化應(yīng)對(duì)變化，龐勝清表示，首先，組織架構(gòu)調(diào)整后，政企事業(yè)部重新整合了原政企各個(gè)業(yè)務(wù)部門，并提升為二層單位，大大加強(qiáng)了政企業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作能力；其次，集團(tuán)在資源、架構(gòu)、流程上都做了相應(yīng)調(diào)整，并增加了投入，以支撐新政企事業(yè)部的運(yùn)作；最后，政企事業(yè)部在倡導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思維，以便更好地向新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。
正待挖掘的機(jī)遇
好消息是，政企業(yè)務(wù)在前面幾年的發(fā)展下，已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)。近年，中興參與了全國(guó)近百個(gè)城市的智慧城市建設(shè)，推出了一系列的智慧城市創(chuàng)新示范應(yīng)用。近期還獲得了由全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC 頒發(fā)的2013年度中國(guó)智慧城市標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)、榮膺CCCA最佳智慧城市綜合方案提供商。
正如中興在近日的公告中所說的：智慧城市解決方案開始在全國(guó)規(guī)模布點(diǎn)，正在探索新能源領(lǐng)域極具想象空間的藍(lán)海，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與跨界合作也在悄然推進(jìn)。
龐勝清表示：我們?cè)谡髽I(yè)務(wù)上設(shè)定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但同時(shí)也更注重踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、立足當(dāng)下，公司在政企業(yè)務(wù)發(fā)展上有足夠的耐心和信心。
未來，在政府市場(chǎng)方面，中興將繼續(xù)聚焦智慧城市建設(shè)，也叫政府信息化服務(wù)，這個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間巨大，正如董事長(zhǎng)侯為貴所說的信息化是新城鎮(zhèn)化的強(qiáng)大引擎。
龐勝清表示，中興多年積累的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN等技術(shù)，也將助力政企團(tuán)隊(duì)開疆拓土，他思考的是如何將這些新技術(shù)應(yīng)用于政府的高效運(yùn)作，更好地為公眾提供服務(wù)上。
不僅僅智慧城市建設(shè)，我們瞄準(zhǔn)更多是后期的服務(wù)市場(chǎng)，協(xié)助政府促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、保障民生。說到未來的規(guī)劃，這樣的表述已經(jīng)難掩昂揚(yáng)的斗志。
轉(zhuǎn)變思維、重新創(chuàng)業(yè)
政企市場(chǎng)龐大，龐勝清介紹，除了聚焦政府信息化服務(wù)外，在企業(yè)市場(chǎng)方面，中興未來將聚焦移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)，定位于ICT綜合服務(wù)提供商，這和原來的ICT綜合解決方案提供商的提法已經(jīng)有了本質(zhì)的不同。說到企業(yè)客戶的需求，主要包括降低運(yùn)營(yíng)成本、提高盈利能力、保證應(yīng)用的安全便捷等。這在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的應(yīng)用都有了移動(dòng)和快速的特點(diǎn)，所以龐勝清認(rèn)為，企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用方面將產(chǎn)生大量新需求，需要我們用好的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)來應(yīng)對(duì)。
我們看中的不僅僅是其中的設(shè)備市場(chǎng)，我們更看好信息服務(wù)外包，為此中興已經(jīng)投入了大量資源來了解用戶需求。比如，在油田的生產(chǎn)物聯(lián)系統(tǒng)中，中興的項(xiàng)目組在油田一住就是幾個(gè)月，透徹理解用戶需求，這樣做出來的服務(wù)方案，才是最契合用戶需求、最令用戶滿意的。
中興一直在加大IT產(chǎn)品的研發(fā)力度，并積極進(jìn)行市場(chǎng)拓展。深圳聯(lián)通與騰訊IDC數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目，就是在這一領(lǐng)域的典型突破。
在培養(yǎng)人才方面, 原來通訊領(lǐng)域的人才，向CT+行業(yè)方向培養(yǎng)。提升團(tuán)隊(duì)對(duì)各行業(yè)的理解能力，對(duì)于引進(jìn)的行業(yè)專家，要學(xué)習(xí)通訊類產(chǎn)品和方案，向行業(yè)+CT方向培養(yǎng)。兩方面人才還要同時(shí)向IT方向發(fā)展，最后形成行業(yè)+CT+IT的復(fù)合型行業(yè)ICT人才。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，同樣，過去中興習(xí)慣的是直銷，而在政企市場(chǎng)，品牌和渠道是必需的選項(xiàng)，這不是過去單打獨(dú)斗的玩法。
渠道業(yè)務(wù)方面，致力于打造生態(tài)圈，會(huì)以平和的心態(tài)攜手合作伙伴共同發(fā)展。
另外，交付模式也有不同，政企市場(chǎng)講究的是快，龐勝清說：你需要快速推出產(chǎn)品，快速滿足市場(chǎng)需求。
可以說這是一個(gè)以慢為恥的時(shí)代，變化是永遠(yuǎn)不變的主題，調(diào)整思維再出發(fā)，龐勝清將帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)擺脫傳統(tǒng)電信業(yè)的限制，以給用戶提供最佳體驗(yàn)的ICT服務(wù)為核心，打造為中興集團(tuán)貢獻(xiàn)收入和利潤(rùn)的三大支柱之一。

標(biāo)簽：錦州慶陽成都黔南潛江巴彥淖爾運(yùn)城嘉興

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