咱們依照整個的項目的成交流程，把它分為5個階段：第1個是交流階段，第2個需求階段，第3個是招標階段，第4個是報價階段，第5個是付款階段。咱們把這些問題統一都叫坑，接下來咱們單獨分析。

　　1.交流坑

　　大家在做的時候一定會發現有個客戶來找你了，他天天找你交流，天天問你這個，問你那個，我這個號能做嗎？我是某某企業啊，我能怎樣做？你會發現交流的一個月，最終人家走了不下單。反過來說，咱們的客戶其實根本不明白，他把交流當訓練了。很多人交流完了也不下單，那怎樣解決這個問題呢？美秒的方案是所有的交流過程中，咱們只做一些簡單的交流，然后咱們送一些課程給咱們的甲方，或許是一些帖子讓他自己先學習，假如提出的問題特別初級，咱們會對應的送課，主要仍是讓他自己學習。

　　假如說一旦要深度的交流或許是深度的咨詢，咱們是會收取咨詢費，咨詢費不必太多，你交了這個咨詢費，能夠跟你多投入多交流，甚至我能夠給你做一些簡單的樣片都能夠，并且這個錢呢，假如說后期找咱們做代運營的話，這個錢是能夠退的，前期在交流中怎樣解決交流中的功率問題，核心是在交流里邊加一個咨詢費。

　　2.需求坑

　　在交流過后想協作的時候，預算是多少呢？怎樣報價？往往運營團隊容易不清楚，所以需求坑便是這樣的，甲方和乙方都是不樂意先泄漏自己的預算報價，這種都是會極大的降低兩邊對接的成功率的。所以咱們的主張是，不要去依照代運營的成果去付費，一定是依照過程先定價，比方多少個視頻多少價格，依照視頻的個數去報價。

　　“成果”這一塊是做一個考核和獎賞，咱們叫做保底加對賭。這其實也便是傳統的保底加提成，由于在引薦算法的情況下，誰都沒有辦法去確保這個視頻能不能爆、能不能火，那么這時候拍照自身它是有本錢的，那保底加提成這種方法能夠確保拍照方的根本本錢。這也能激勵拍照方更樂意把視頻質量做好，由于他想要拿到后面的提成款。

　　所以這一點是甲方需要注意的，假如你真的期望一個拍照團隊或許是一個代運營團隊來跟你協作的話，報價方案便是保底加提成。不然你會被對方認為不誠心協作，這本來便是一個兩邊信賴的項目，假如你從報價就不誠心的話，那么最終乙方也是沒有辦法和你誠心協作的。

　　3.招標坑

　　什么叫招標坑呢？在需求出來今后，可能往往都會有幾個團隊去招標，有些商家和企業是期望針對他出一個策劃，或許針對他出一個拍照簡單的樣片。這個咱們主張有償招標和有償樣片，樣片能夠便宜一點，可是需要有償的。假如一旦選擇了這一家的話，最終能夠讓樣片費來抵整個的項目預算，是能夠返還的，這樣兩邊也都是互相示以誠心的。

　　不要像有些甲方拿了樣片，最終也不拍。由于乙方每個樣片都是有本錢的，在挑選代營運公司的時候，很多公司都會說咱們有多少萬粉絲的號，有什么樣的案例，那么甲方一定要去重視他們的號是怎樣做的，一定要多問一些細節問題，由于有些號是能夠生意的，有些不一定便是你對面團隊真實做的，所以甲方也需要去做深度的調研。

　　其實關于甲方來說，你要千萬次播放量有什么意義呢？你也要去想這個問題，合理的去招標，然后用出合理的數值來衡量乙方的價值，這個是甲方要去想的，你究竟要什么？甲方千萬別看著他人做東西你也去做，你看他人都說有100萬粉了，你也做這個超高的方針，最終把乙方逼急了。

　　咱們發現企業開端重視這一塊，同時企業這方面還不行成熟，所以咱們期望有更多企業級的訓練內容，能夠幫助企業來了解現狀。團隊能夠認識到整個代運營，或許短視頻的一些價值和整個過程。那么企業方雖然說你是甲方，你有預算，但問題是你對這個職業，假如一點都不明白的話，交流起來成交率就會下降十分多。

　　4.報價坑

　　第4個坑便是報價坑。首先你雖然有預算，可是報價按什么規范來報呢？按播放量付費仍是按粉絲數付費？假如你按播放量付費，那究竟是真假播放量呢？這個是沒有辦法去評價的。其次代運營究竟是依照乙方給你出的視頻數收費，仍是來包月收費呢？在這里邊大家有顧慮，那作用怎樣辦？所以咱們主張是保底加提成，在整個代運營的過程中，會比較平衡兩邊的利益。保底能夠保證短視頻代運營團隊的一些本錢和開支，那么提成則能夠激勵乙方。

　　5.付款坑

　　第5個叫做付款坑，便是在付款過程中究竟該怎樣付款？一筆10萬塊錢的帳，該怎樣付？在代運營這里邊也呈現過較多糾紛。咱們主張的是分段付款，什么叫分段付款呢？在前面說了，開端一定要加一個咨詢費，咨詢費的根本上是占整個項目的10%左右，注意咨詢費假如能夠進入到后面的這個項目流程的話，咨詢費是能夠抵扣的，所以咱們說首先應該收一個咨詢費，這時候這個項目就開端了。

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