咱們依照整個(gè)的項(xiàng)目的成交流程，把它分為5個(gè)階段：第1個(gè)是交流階段，第2個(gè)需求階段，第3個(gè)是招標(biāo)階段，第4個(gè)是報(bào)價(jià)階段，第5個(gè)是付款階段。咱們把這些問(wèn)題統(tǒng)一都叫坑，接下來(lái)咱們單獨(dú)分析。

　　1.交流坑

　　大家在做的時(shí)候一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)客戶(hù)來(lái)找你了，他天天找你交流，天天問(wèn)你這個(gè)，問(wèn)你那個(gè)，我這個(gè)號(hào)能做嗎？我是某某企業(yè)啊，我能怎樣做？你會(huì)發(fā)現(xiàn)交流的一個(gè)月，最終人家走了不下單。反過(guò)來(lái)說(shuō)，咱們的客戶(hù)其實(shí)根本不明白，他把交流當(dāng)訓(xùn)練了。很多人交流完了也不下單，那怎樣解決這個(gè)問(wèn)題呢？美秒的方案是所有的交流過(guò)程中，咱們只做一些簡(jiǎn)單的交流，然后咱們送一些課程給咱們的甲方，或許是一些帖子讓他自己先學(xué)習(xí)，假如提出的問(wèn)題特別初級(jí)，咱們會(huì)對(duì)應(yīng)的送課，主要仍是讓他自己學(xué)習(xí)。

　　假如說(shuō)一旦要深度的交流或許是深度的咨詢(xún)，咱們是會(huì)收取咨詢(xún)費(fèi)，咨詢(xún)費(fèi)不必太多，你交了這個(gè)咨詢(xún)費(fèi)，能夠跟你多投入多交流，甚至我能夠給你做一些簡(jiǎn)單的樣片都能夠，并且這個(gè)錢(qián)呢，假如說(shuō)后期找咱們做代運(yùn)營(yíng)的話(huà)，這個(gè)錢(qián)是能夠退的，前期在交流中怎樣解決交流中的功率問(wèn)題，核心是在交流里邊加一個(gè)咨詢(xún)費(fèi)。

　　2.需求坑

　　在交流過(guò)后想?yún)f(xié)作的時(shí)候，預(yù)算是多少呢？怎樣報(bào)價(jià)？往往運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)容易不清楚，所以需求坑便是這樣的，甲方和乙方都是不樂(lè)意先泄漏自己的預(yù)算報(bào)價(jià)，這種都是會(huì)極大的降低兩邊對(duì)接的成功率的。所以咱們的主張是，不要去依照代運(yùn)營(yíng)的成果去付費(fèi)，一定是依照過(guò)程先定價(jià)，比方多少個(gè)視頻多少價(jià)格，依照視頻的個(gè)數(shù)去報(bào)價(jià)。

　　“成果”這一塊是做一個(gè)考核和獎(jiǎng)賞，咱們叫做保底加對(duì)賭。這其實(shí)也便是傳統(tǒng)的保底加提成，由于在引薦算法的情況下，誰(shuí)都沒(méi)有辦法去確保這個(gè)視頻能不能爆、能不能火，那么這時(shí)候拍照自身它是有本錢(qián)的，那保底加提成這種方法能夠確保拍照方的根本本錢(qián)。這也能激勵(lì)拍照方更樂(lè)意把視頻質(zhì)量做好，由于他想要拿到后面的提成款。

　　所以這一點(diǎn)是甲方需要注意的，假如你真的期望一個(gè)拍照?qǐng)F(tuán)隊(duì)或許是一個(gè)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟你協(xié)作的話(huà)，報(bào)價(jià)方案便是保底加提成。不然你會(huì)被對(duì)方認(rèn)為不誠(chéng)心協(xié)作，這本來(lái)便是一個(gè)兩邊信賴(lài)的項(xiàng)目，假如你從報(bào)價(jià)就不誠(chéng)心的話(huà)，那么最終乙方也是沒(méi)有辦法和你誠(chéng)心協(xié)作的。

　　3.招標(biāo)坑

　　什么叫招標(biāo)坑呢？在需求出來(lái)今后，可能往往都會(huì)有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)去招標(biāo)，有些商家和企業(yè)是期望針對(duì)他出一個(gè)策劃，或許針對(duì)他出一個(gè)拍照簡(jiǎn)單的樣片。這個(gè)咱們主張有償招標(biāo)和有償樣片，樣片能夠便宜一點(diǎn)，可是需要有償?shù)摹＜偃缫坏┻x擇了這一家的話(huà)，最終能夠讓樣片費(fèi)來(lái)抵整個(gè)的項(xiàng)目預(yù)算，是能夠返還的，這樣兩邊也都是互相示以誠(chéng)心的。

　　不要像有些甲方拿了樣片，最終也不拍。由于乙方每個(gè)樣片都是有本錢(qián)的，在挑選代營(yíng)運(yùn)公司的時(shí)候，很多公司都會(huì)說(shuō)咱們有多少萬(wàn)粉絲的號(hào)，有什么樣的案例，那么甲方一定要去重視他們的號(hào)是怎樣做的，一定要多問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，由于有些號(hào)是能夠生意的，有些不一定便是你對(duì)面團(tuán)隊(duì)真實(shí)做的，所以甲方也需要去做深度的調(diào)研。

　　其實(shí)關(guān)于甲方來(lái)說(shuō)，你要千萬(wàn)次播放量有什么意義呢？你也要去想這個(gè)問(wèn)題，合理的去招標(biāo)，然后用出合理的數(shù)值來(lái)衡量乙方的價(jià)值，這個(gè)是甲方要去想的，你究竟要什么？甲方千萬(wàn)別看著他人做東西你也去做，你看他人都說(shuō)有100萬(wàn)粉了，你也做這個(gè)超高的方針，最終把乙方逼急了。

　　咱們發(fā)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)端重視這一塊，同時(shí)企業(yè)這方面還不行成熟，所以咱們期望有更多企業(yè)級(jí)的訓(xùn)練內(nèi)容，能夠幫助企業(yè)來(lái)了解現(xiàn)狀。團(tuán)隊(duì)能夠認(rèn)識(shí)到整個(gè)代運(yùn)營(yíng)，或許短視頻的一些價(jià)值和整個(gè)過(guò)程。那么企業(yè)方雖然說(shuō)你是甲方，你有預(yù)算，但問(wèn)題是你對(duì)這個(gè)職業(yè)，假如一點(diǎn)都不明白的話(huà)，交流起來(lái)成交率就會(huì)下降十分多。

　　4.報(bào)價(jià)坑

　　第4個(gè)坑便是報(bào)價(jià)坑。首先你雖然有預(yù)算，可是報(bào)價(jià)按什么規(guī)范來(lái)報(bào)呢？按播放量付費(fèi)仍是按粉絲數(shù)付費(fèi)？假如你按播放量付費(fèi)，那究竟是真假播放量呢？這個(gè)是沒(méi)有辦法去評(píng)價(jià)的。其次代運(yùn)營(yíng)究竟是依照乙方給你出的視頻數(shù)收費(fèi)，仍是來(lái)包月收費(fèi)呢？在這里邊大家有顧慮，那作用怎樣辦？所以咱們主張是保底加提成，在整個(gè)代運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)比較平衡兩邊的利益。保底能夠保證短視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一些本錢(qián)和開(kāi)支，那么提成則能夠激勵(lì)乙方。

　　5.付款坑

　　第5個(gè)叫做付款坑，便是在付款過(guò)程中究竟該怎樣付款？一筆10萬(wàn)塊錢(qián)的帳，該怎樣付？在代運(yùn)營(yíng)這里邊也呈現(xiàn)過(guò)較多糾紛。咱們主張的是分段付款，什么叫分段付款呢？在前面說(shuō)了，開(kāi)端一定要加一個(gè)咨詢(xún)費(fèi)，咨詢(xún)費(fèi)的根本上是占整個(gè)項(xiàng)目的10%左右，注意咨詢(xún)費(fèi)假如能夠進(jìn)入到后面的這個(gè)項(xiàng)目流程的話(huà)，咨詢(xún)費(fèi)是能夠抵扣的，所以咱們說(shuō)首先應(yīng)該收一個(gè)咨詢(xún)費(fèi)，這時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目就開(kāi)端了。

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