抖音現在可謂是穩坐娛樂軟件app的“第一把交椅”，2018年抖音的下載了持續上漲，同時也出現了很多企業和個人在紛紛入駐抖音，在抖音上帶貨推廣也是賺得“盆滿缽與”，這就使得有些企業的眼紅，也開始注冊抖音號進行帶貨運營，但是運營了幾個月后發現自家怎么運營就是不見效果，其實三分代運營，七分靠策劃，商家做策劃，其實最主要的要捉住兩個點。第一點便是內容要有稀缺性。第二點，內容要有抵觸性。

一、策劃

1、稀缺性

我們在做抖音前，需要明確了我們的用戶是誰，過后我們就能夠知道它的稀缺性是什么，只要讓他們上癮，才能火。

2、抵觸性。

所謂抵觸，便是要有論題性。有心情，有激動才會有抵觸。個人用戶只要15秒，企業用戶只要1分鐘，是很難講一個完整的故事的。

一個是戰術的層面，如何使用抵觸。一個是戰略的層面，如何掌控抵觸。不斷制造抵觸，不斷重復抵觸，不斷讓自己的品牌在市場上被記住。沒有抵觸就沒有時機發現新的需求，沒有新的需求就沒有新的時機。弱者害怕抵觸，高手使用抵觸。

抵觸其實便是人與人之間的對立，人與內心的對立，人與毅力的對立，毅力與毅力的對立，漂泊大師為什么能夠火，便是由于他很好地展現了抵觸!

二、變現

變現為什么要提到第二步，由于，在巨人網絡通訊看來，一切不以變現為意圖的流量打造都是耍流氓。那應該怎樣變現呢?現在的話，抖音的變現方法主要有六種，櫥窗、直播、電話撥打功用、微信導粉、官網鏈接、還有POI門店招領。這六種變現途徑各有各的優勢，也各自合適不同的職業。

1、櫥窗。我們在瀏覽的時分，視頻的左邊有個小小的購物車，這種商品視頻，櫥窗只要5個。然后進入櫥窗頁面后，就會發現。

2、直播。直播這種方法，我覺得是最有潛力的一種變現方法，粉絲打賞禮物就能夠得到音浪，現在音浪能夠直接提現人民幣，它這個比例是7:1，提現也比較方便，能夠在直接在我的選項中進入錢包兌換就能夠了。一起，直通車要直播的時分還能夠鏈接購物車，企業在直播的時分能夠一邊賣貨。

3、招商加盟。抖音的招商加盟形式其實已經得到了證實，是徹底走得通的，像這個陜西的一家餐飲加盟企業，選用的便是鼓舞方針，鼓舞顧客發抖音，包裝自己的店員以及展現菜品制造進程。

4、私家訂制類。它的變現套路便是工藝制造加微信導粉，就將銀飾制造的進程拍攝下來，然后通過微信導粉。

5、POI門店招領。POI搭配DOU+功用的核心才能，便是根據用戶喜好的優質內容，實現精準高曝光，進而進步粉絲到店消費的概率，它是十分十分合適有曝光需求的線下門店，能夠幫你快速精準地找到方針人群。 還有POI加卡券、POI加論題，玩法特別多。

6、品牌人設。現在很多企業都會搭建自己的品牌，就專門招一個人來做類似于品牌代言人的角色。樹立品牌人設的意圖其實便是以品牌人格化，添加粉絲的一個粘性，由于用戶其實更喜歡跟人交流，對于公司這個形象來說其實有點嚴寒了。

7、APP下載。內容展現加APP下載。如果想推行APP的商家，也不要錯失，我們一樣能夠用。APP的內容也比較多，更有利于做內容這一塊的沉淀。

最后，我們能夠做抖音矩陣，便是多個抖音號一起推行一個品牌，在我們說定位的時分，就講過，定位，分為職業定位、方針定位、內容定位。加我們商業品牌價值加產品的賣點，這個是整個賬號的一個定位關鍵，那如果說公司旗下有多個產品或者多個業務，其實是能夠考慮做抖音矩陣的。

還有一點我能夠指出，其實我們做抖音矩陣，拋開什么微信矩陣、微博矩陣不說，這個本錢它不會高到哪里去。運營一個號跟運營兩個號，內容其實它是有關聯性的，譬如拍一個視頻，三分鐘，三個點，剪成三個視頻，發三個賬號，其實本錢并沒有添加多少，多做了一個賬號，本錢不是多加了一倍。

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