俗話說(shuō)，上有政策下有對(duì)策。客戶有一千種拒絕你的話術(shù)，作為銷(xiāo)售的我們就應(yīng)該有一萬(wàn)種應(yīng)對(duì)的方法。在眾多拒絕的話術(shù)里，有一種是這樣的。“我今天不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)”，可能過(guò)兩天客戶就不知道到哪里去了，面對(duì)這樣的客戶我們應(yīng)該怎么辦呢？

　　劃重點(diǎn)啊，錯(cuò)誤示范一：今天不買(mǎi)過(guò)兩天就沒(méi)了；錯(cuò)誤示范二：反正早晚都要買(mǎi)，不如今天買(mǎi)算了。為什么說(shuō)這兩種回復(fù)是錯(cuò)的呢，因?yàn)楫?dāng)你這樣說(shuō)的時(shí)候，可能會(huì)讓客戶有一種逆反心理，我今天偏不買(mǎi)怎么了。

　　客戶說(shuō)“我今天不買(mǎi)，過(guò)兩天再買(mǎi)”一定是有原因的。而上面的兩種回答，都顯得有點(diǎn)一廂情愿，難以引起客戶的共鳴。

　　銷(xiāo)售人員只有找到客戶不買(mǎi)的真實(shí)原因并加以正確引導(dǎo)，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意。

　　其實(shí)你可以這樣說(shuō)，今天買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系呀，我可以先為您介紹一下這個(gè)產(chǎn)品的基本情況，讓您明白它為什么可以提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率，為什么可以降低封號(hào)率等等，等您過(guò)兩天想買(mǎi)的時(shí)候，您就可以心中有數(shù)了嘛；

　　然后可以深入的了解下，客戶的需求以及他們公司的痛點(diǎn)是什么，再針對(duì)性的介紹下。客戶說(shuō)過(guò)兩天再買(mǎi)，說(shuō)明肯定是有需求的。

　　電銷(xiāo)業(yè)務(wù)員每次和客戶的交流都像是高手過(guò)招，要學(xué)會(huì)見(jiàn)招拆招，才能夠“招招致命”。