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如下電銷客戶資源購買：

有電銷客戶資源購買的是直接購買相關(guān)關(guān)聯(lián)行業(yè)的電話資源電銷客戶資源購買，比如幼教行業(yè)電銷客戶資源購買；

有的是線下推廣電銷客戶資源購買，比如我們在商場經(jīng)常看到的電話號碼給小禮物那種；

有的是通過線上運(yùn)營獲取的客戶電話號碼。

我是做電話銷售的，客戶應(yīng)該從哪里找？

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶群體的關(guān)鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿(mào)公司等，會(huì)有很多平臺(tái)出來，你慢慢的進(jìn)去找。

2、你也可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時(shí)候網(wǎng)站上會(huì)推薦一些相關(guān)的供求信息，你也可以點(diǎn)進(jìn)去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應(yīng)該不少，這需要你對你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會(huì)找到很多軟件，自己去下載安裝測試，有很多使用起來非常不錯(cuò)，一般分免費(fèi)和收費(fèi)的，都會(huì)有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費(fèi)的去測試，如果真用的好，可以適當(dāng)考慮買不買收費(fèi)的，個(gè)人覺得一般多找找，不需要收費(fèi)的，而且每一個(gè)軟件，你都去搜索一下，看有沒有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個(gè)網(wǎng)站上經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)可以提取上千條企業(yè)信息。

線下

1、通過一些實(shí)體店面,服務(wù)性質(zhì)的單位，去和他們談增值業(yè)務(wù)，讓他們順帶幫你做業(yè)務(wù)，成交后，分成給他們。

2、通過報(bào)紙渠道尋找客戶，例如商報(bào)以及一些招聘的報(bào)紙，有些公司在招聘新人的時(shí)候會(huì)把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準(zhǔn)確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側(cè)面打聽到競爭企業(yè)當(dāng)前主攻的客戶群體是哪些。

3、利用老客戶的關(guān)系尋找客戶，電話銷售人員經(jīng)常一段時(shí)間工作肯定會(huì)擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產(chǎn)品，那邀請新客戶也可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。

電銷這個(gè)行業(yè)應(yīng)該說他永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)？為什么呢？因?yàn)榇嬖诰褪呛侠淼模男氏鄬τ谄渌乜头绞奖容^高一點(diǎn)點(diǎn)。其他的拓客方式比如自媒，網(wǎng)站等等他的見效周期比較長。對于入職的伙伴來說公司不允許你去嘗試這種萬一沒有結(jié)果的方式。他們每天要開你工資的，所以用電銷來評判效率是最好的方式了。

接著再來說一說關(guān)于資源的事情。我本人也是一位電銷從業(yè)人員，之前也為了資源焦慮過，但是后來我就不焦慮了。因?yàn)槲艺莆樟艘恍┍容^好的搞資料的套路，接下來給大家分享一下吧，順便講一下我的心路歷程。我是如何在半年呢業(yè)績做到前3 還多次拿了月度銷冠。

剛?cè)肼毮且粫?huì)也是因?yàn)橘Y料很難搞到，和同事要，老板要，但是發(fā)現(xiàn)他們給我的也都是企查或者天查里搞出來的，很多都是不精準(zhǔn)的，而且沒有我想要的維度。于是我就想著自己買個(gè)會(huì)員，一看大幾百我剛?cè)肼殻M(fèi)不起啊。后來我去電商購物里去找人家代為導(dǎo)出，10M就能導(dǎo)出很多，你想要的維度都是有的呢.

但是我后來發(fā)現(xiàn)導(dǎo)出的資料打的電話也很多都是錯(cuò)的，固定電話?代理記賬也是一大堆錯(cuò)誤的，也很煩，但是同事和我講，你可以去 某付寶 查詢啊，這個(gè)方法確定不錯(cuò)就是有點(diǎn)費(fèi)眼睛。不能做到大量批量的方式。

后來朋友推薦我使用軟件提高了核驗(yàn)效率 （篩號王）?在（baidu?）里面找到了他們的官網(wǎng)，軟件效率很

高可以做到大批量的查詢，一下子我的資源就囤了很多了，公司的資源現(xiàn)在都是我給的。我不僅成了公司銷冠。還大家請我吃飯，果然效率很重要的。有的時(shí)候方法比努力重要太多了，加油未來銷冠們！

獲取電話資源有兩種方式電銷客戶資源購買：第一種電銷客戶資源購買，通過或聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、app、報(bào)紙雜志、電視廣播等渠道推廣獲取第一手電話資源。這種資源是最優(yōu)質(zhì)的資源電銷客戶資源購買，也被稱作一手資源電銷客戶資源購買，但是獲取成本一般較高，是很多企業(yè)無法負(fù)擔(dān)的。

第二種獲取資源的方式比較簡單，通過別人獲取資源，這類資源一般屬于二手資源，是別人收集好后被電銷客戶資源購買你拿到的。可以通過其他公司內(nèi)部員工獲取資源、可以向電話資源渠道商獲取資源、可以在網(wǎng)上購買資源。這類資源良莠不齊，需要我們自己分辨質(zhì)量的高低。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有各種出售資源的人，購買時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對于曾經(jīng)成交過的客戶，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒有人服務(wù)了，沒有人關(guān)心過問過。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶也說不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過成交紀(jì)錄，對你們單位還有相應(yīng)的信任。

問題又來了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問題又來了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看。看看原來坐這個(gè)位置的人，有沒有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶、小單子。

問題又來了，怎么要?老銷售會(huì)給嗎?一般來說不好要!一般來說不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動(dòng)。

等老銷售放下電話，主動(dòng)過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷售有來不及維護(hù)的小客戶、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來只需通過暗號：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷售在談?wù)撘恍〇|西，感覺跟自己沒有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶可能會(huì)提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶的組織架構(gòu)、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶的主機(jī)應(yīng)怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

電銷客戶資源尋找方法：

1、去行業(yè)黃頁上面翻

電話銷售打客戶電話還是挺重要的一件事，不是隨便找個(gè)號碼打電話就完了。一般來說，撥打出去的都是有可能成為意向客戶的號碼，可以去相關(guān)行業(yè)黃頁上面翻看。

2、去一些論壇貼吧上面找

在行業(yè)黃頁上找不到，我們可以上網(wǎng)去一些論壇里面找。比如說養(yǎng)雞，就從繁殖業(yè)的論壇上面找，最好是電話號碼，qq和微信的效果次之。但要注意，最好是決策人的電話號碼，不要找不能做主的。

3、從員工那里問到號碼

還有一種情況，就是你千方百計(jì)找客戶了，結(jié)果只找到客戶公司前臺(tái)的電話。這時(shí)候千萬不要放棄，你打過去和人家閑扯，如果前臺(tái)對你態(tài)度還不錯(cuò)的情況下，可能會(huì)把老板的電話號碼給你，注意，這也許就是獨(dú)家資料。

4、直接陌拜要名片

如果你覺得互聯(lián)網(wǎng)上的資料已經(jīng)泛濫了，需要開發(fā)新客戶。而你的勇氣是足夠的，可能直接去陌拜。首先是遞上自己的名片，其次是婉轉(zhuǎn)要客戶的名片。陌拜要選擇那些客戶挨在一起的，比如美容街，寵物街等等。

5、和同行交換資料

我們可以和同行互換資料。相關(guān)行業(yè)的可以互相告知號碼，如果是同一間公司的銷售，你搞不定了可以換別人搞定，銷售也是一個(gè)看性格是否相符的行業(yè)。

電銷客戶資源尋找的注意事項(xiàng)：

1、不要在一些非法的網(wǎng)站尋找，因?yàn)檫@些信息都是通過不正當(dāng)渠道獲得的。

2、應(yīng)該選擇通過與合作商合作的方式來正確獲得這些電銷客戶資源。

3、不可以將電銷客戶資源進(jìn)行轉(zhuǎn)售，這樣子是犯法且不道德的。

以上就是本期長沙卡信小編分享的電銷客戶資源購買的相關(guān)知識(shí)，希望能對各位老板們能有所幫助。