作為一名中介新人，需要快速掌握做房產(chǎn)銷售的技巧和話術，才能成功進入房產(chǎn)中介行業(yè)，快速的找到或者賣出房源。在分配到相當?shù)貐^(qū)時，建議新人要先對自己的經(jīng)營的小區(qū)進行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營的小區(qū)與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。
做房產(chǎn)銷售的技巧和話術，助你快速開單
掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。成功經(jīng)紀人的日常工作:
1、每天準時到公司，早起的鳥兒有蟲吃。
2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)
5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
7、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
10、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
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