現在很多商家都覺得淘寶越來越難做了，銷量都讓大賣家搶去了，小賣家沒得混。其實有些大店鋪雖然表面風光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通車來說，大賣家都爭流量搶大詞出高價，他們的推廣費用小賣家很難望其項背，在直通車推廣時，作為中小賣家重要的還是去抓精準流量。

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　　直通車要想開出效果，需要真正吃透關鍵詞，從選詞到出價到優化，每個階段都有相當分量的功課要做，今天跟大家分享一些關于直通車關鍵詞分類管理的那些事兒。

　　1、追求精準流量

　　無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準化定位，在淘寶大體系里，馬云當然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們在淘寶消費。抓住買家心理，讓產品突出核心價值，鎖定目標客戶。

　　在有一定基礎流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準流量才是關鍵，在開直通車時，我們就要善于利用精準關鍵詞圈定更多意向客戶。

　　2 、關鍵詞分類管理

　　1)系統推薦詞

　　系統推薦詞不同賬戶可能推薦的關鍵詞也會不同，這是系統根據你歷史產品表現進行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤通殺，要擇優錄取，根據每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關，這部分詞還是比較優質的。

　　2)廣泛詞

　　廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類搜索量非常大的詞，展現相當大，如果出價比較靠前那相當于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質的飛躍時，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優質流量進行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉化數據不至于太難看，可以節省部分費用。

　　3)長尾詞

　　長尾詞一般建議投放兩個或者三個詞的組合，如果組合詞太多會導致過于精準而沒有展現的情況。可以建獨立計劃培養長尾詞，避免熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小，前期培養起來質量得分，后期能夠以很低的出價獲得優質流量，是計劃中重點培養對象。

　　4)飆升詞

　　飆升詞一般是由于特定原因，比如節日、實事、流行影視等等，呈現爆發式增長的一些關鍵詞。比如小豬佩奇等關鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發起來的飆升詞，這類詞在沒有被注意的時候，如果你能抓住這些詞，那就是低價引流的大好時機，能夠快速提升點擊率，降低ppc。

　　當別人后知后覺的時候，你已經穩定住了質量得分。把找到的這些優質關鍵詞在直通車流量解析中分析一下數據，看這些詞的點擊轉化趨勢，如果不錯的詞就可以加大力度培養，結合推廣標題加入，相信能取得一個很美的結局。

　　3、手機端關鍵詞

　　PC端和無線端關鍵詞都是有不同側重的，一般在兩個平臺都能有好的表現的關鍵詞也就只有30%左右，我們在添加關鍵詞時，計劃不同側重選擇關鍵詞就要不同。

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