流量，可以說是淘寶商家在平臺上的立店之本。畢竟店鋪存在轉(zhuǎn)化的前提，也就是店鋪擁有相應的有效流量。而轉(zhuǎn)化率則是由不同的因素構(gòu)成，包括：瀏覽轉(zhuǎn)化、咨詢轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化、目標轉(zhuǎn)化。這些指標共同構(gòu)成了轉(zhuǎn)化率。接下來就由小編來給大家具體的講講。

　　一、主圖

　　主圖是影響點擊率的重要因素之一，但是在手機端流量為主導地位的今天，主圖不僅僅影響著點擊率，而且對于轉(zhuǎn)化率的影響也是有很大。那什么樣的主圖是客戶喜歡的呢?我們在設(shè)計主圖時需要拿捏哪些分寸呢?

　　做主圖，首先要強調(diào)的一定是差異化，我們可以看下圖，沒有品牌知名度的寶貝都會泯滅在央央的圖片中。

　　所以在這里我要和賣家們強調(diào)一下：

　　1、做主圖之前先去看下別人家的，因為我們要做出差異化來，讓人一眼就注意到賣家，無關(guān)乎品牌無關(guān)乎銷量。明白客戶心理是如何的，所以在這里，賣家需要注明賣家的營銷信息是什么，不過不要牛皮癬。

　　2、我們的五張主圖要體現(xiàn)如下特點：

　　第一張：一定要是最具代表性的圖，凸顯出自己寶貝的最大賣家;

　　第二張：要能解決客戶的顧忌，建立賣家對我們的信任感，這個也是很重要的;

　　第三張：一般第三張要放細節(jié)圖，讓客戶對寶貝有一個更具體的了解;

　　第四張：場景圖，可以是模特，也可以是賣家秀(客戶要同意);

　　第五張：特殊重點信息的提示說明。

　　二、評價

　　每個人都是受外加因素影響的，在淘寶購物的時候也是。大部分買家，在消費的時候都有看評論的習慣。所以，好評及好評率確實可以提高我們的轉(zhuǎn)化率，從而提升淘寶流量。雖然也會懷疑評價是否會存在作假的嫌疑，但是從人性角度來看，客戶更會認為好多事物是美好的，從而更加肯定自己的行動是沒有問題的。因為賣家給她產(chǎn)生購買創(chuàng)造了一個很好的理由。

　　而且買家還有一個習慣，那就是更關(guān)注差評，所以差評的瀏覽量會更高，我們看下面的案例：

　　三、價格

　　雖然說人們的收入提高了，但是不能否認，大部分人還是喜歡買物美價廉的寶貝。所以，價格對于轉(zhuǎn)化率還是有一定的影響的，尤其是標品。

　　所以對于價格這塊，給大家一些建議：品牌類型的寶貝，不要在價格上做文章，因為賣家做不了，貨比一下，高價立刻*下來。同類型同品質(zhì)的寶貝，可以做價格戰(zhàn)，或者提高服務，提高價格。

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