速賣通“雙11”大促雖然還沒到來，但是預售日已經在10月20日如火如荼地展開，為即將到來的大促進一步造勢。這時候就是賣家為店鋪‘補品’的絕佳時機，那么該選擇什么樣的產品呢？一起去學習一下吧！

　　補品的具體品類有哪些呢？首先是入門款，面向的群體是學生和低收入者，其次是追求品質和性價比的中產階級群體，需要補充的便是中腰部產品，這類產品通常是賣家的利潤款。除此之外，便是高端品牌調性產品，可以提高店鋪的GMV，增加品牌調性。

　　如果一個投影機店鋪一款流量款產品售價為99美元，最高的利潤款售價為569美元，其中的利潤幾乎都集中在中間段產品上。當大促來臨時，流量大量灌入店鋪，會產生許多無效流量，賣家甚至不做任何補品便能獲得可觀的銷量。但是這些銷量只是基于平臺流量的紅利，轉瞬即逝。如果賣家加入一個單價40美元的迷你投影機，便可以留住一部分為了“雙11”的到來給孩子買迷你攝影機的母嬰群體和老年人群體。

　　不僅如此，賣家還可以再次增加659美元，甚至1299美元的單品，利用高客單價引流。這種補品方式是抓住了買家的消費思維，假如買家口袋里面有10美元，讓他買20美元的產品很難，但是“雙11”大促中，有許多買家是帶著100美元來的，讓買家認為50美元和100美元的產品是一個性價比，他們便會樂意購買。有的買家通過低客單價排序搜索，也有的通過高客單價排序搜索，賣家要做的便是從更多維度囊括更多的用戶模型。

　　降低買家的購買成本，使店鋪引流款價值得到最大體現

　　雙11大促中有兩個關鍵詞可以突破：買家視角和買家購買成本。首先，可以將買家秀集中起來做詳情，以買家的視角去說服其他買家，滿足其從眾心理。另外，速賣通后臺為買家提供許多網紅，或許通過YouTube的網紅做評測。

　　其次，做速賣通關聯營銷，產品搭配銷售能夠讓品牌配套產品也實現爆單。另外由于視頻的閱讀感大于圖片、圖片的閱讀感大于文字的特性，通過產品頁面端的視頻介紹，會極大的提高轉化率。

　　最后，賣家可以簡單粗暴地表現自己的優惠和折扣。甚至無需任何浮夸的說辭，只需簡單說明“買一送一”、折扣等等，在雙11期間就會有足夠的吸引力。

　　劉鵬說，在“雙11”期間，速賣通賣家的店鋪都會有大量的流量進入，所以賣家只需充分利用站內資源，無需再花費心思做站外引流。而面對這些買家，要直截了當地表現出賣家自身的利益點，店鋪有何優惠，多大折扣，有何贈品，降低了多少買家的購買成本，這已經是最大的吸引力了。

　　比如用金字塔模型合理分配所有的產品，對于低毛利、甚至沒有毛利的引流款，應控制在GMV的10%-15%。利潤款就要提高客單價和品牌調性；而主推款，便是賣家未來的引流款，有較好的毛利空間，可以適當選擇開廣告、開速賣通直通車推廣服務。

　　同時，賣家要將引流款的價值發揮到最大。這樣的區分的目的便是能夠合理地分布引流，不至于讓大量的GMV集中在引流款，最終導致店鋪銷量高，但是店鋪卻無法盈利的情況發生。

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