電商的發展在經歷了快速發展之后，也迎來了它的發展瓶頸。這時候，“電商人”就將注意力開始轉向內容電商。那么新時代下的內容電商應該怎么做?

　　一、了解內容電商

　　電商對于內容平臺，更像是一個內容能量的釋放出口。

　　把內容電商分成內容和電商兩個緯度，內容是提供精神層面的價值，而電商通過優質物品傳遞價值。內容電商中有兩種角色，電商從業者和內容創業者。

　　內容只是載體，內容電商的真正核心是商，電商平臺有「商」的基礎，做內容電商更有優勢。

　　內容平臺的變現模式一般分為三種：付費訂閱、廣告、電商。付費訂閱的流量和盈利現階段很難實現平衡;廣告是比較常見的方式，但不可持續，也無法做到規模化;于是，電商成了內容創業者一個很好的出口。

　　二、了解內容電商的結構

　　在文化產業領域，結構性的機遇開始到來，圍繞著IP、社群、視頻、內容電商等等，新的傳播和兌現模式正在被多層面地嘗試。

　　早期淘寶、天貓、京東是滿足用戶需求，「我在哪兒買?哪兒買便宜?」，解決了商品的種類、物流、價格等問題;小紅書、什么值得買、清單、Enjoy等內容電商平臺是創造用戶需求，解決的是「什么是好的生活方式?我買什么能成為更好的自己?」，幫助用戶做決策。

　　三、內容電商的三類主要形式

　　第一類：網紅電商

　　如Papi醬、艾克里里等，紅于微博等社交媒體，聚集一大波粉絲后，開自己的淘寶店。

　　6月13日，papi醬在視頻末尾打了個小廣告，papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜索「papi醬心智造」。定價99元，限量99件的T恤，36分鐘售罄。目前，店鋪內沒有新的寶貝，在淘寶搜索「papi醬心智造」，竟出現31家名稱相關店鋪。

　　第二類：PGC電商平臺

　　這一類通常是提供一份理性消費指南，用戶通過圖文的形式進行分享進而實現銷售。

　　比如清單以場景化內容為切入點，面向25-35歲的女性，引導場景化購買，通過提供足夠高質量而又簡潔的信息，幫助消費者擺脫雜亂非精準信息的擾亂，實現正確決策。

　　第三類：從短視頻切入電商

　　典型代表為一條、二更、日食記，短視頻內容平臺通過視頻形式售賣商品。

　　「日食記」，每集做一道菜，五分鐘左右，在日食記頁面，他們賣廚房用品，也賣小龍蝦。七月份上線的「更物」到目前為止，SKU在200個左右，流水實現百萬。

　　「并不是因為我有這些東西，我要賣給你，不是這樣的」。一條副總裁范致行說，一條做電商是順理成章，「我們發現一些美好的生活方式，這個生活方式吸引到了用戶，從而產生這樣的需求」。人們更愿意為美好買單。

　　四、內容電商的優勢

　　優勢主要體現在吸引粉絲、用戶，帶來流量。

　　對于內容電商而言，10W+的爆款文章或許不是最關鍵的，因為10W+的閱讀量帶來的是粉絲，但不一定是用戶。

　　商品需要符合內容平臺的價值定位，并且和內容有一定的契合度。從發現到引導再到交易的整個閉環，是下一代內容電商的標志。

　　中國報告網數據顯示，網絡電商消費者比較偏好購物視頻。觀看商品視頻后，用戶的購買意愿是沒有觀看時的1.8倍。65%的用戶視頻觀看完成率為80%。

　　商品的展示方式從單一的圖文信息到互動感強的直播，如今轉為短視頻，在固定的時間內，視頻相比于圖片和文字能表現出來的信息更完整，短視頻所能承載的內容和信息量能夠更快傳播，所以視頻的轉化率非常高。

　　熟悉電商的人都知道一個公式，銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價。轉化率一個非常關鍵的指標，但除了轉化率，客單價、商品的訪客數也是影響銷售額的關鍵指標。

　　用戶對商品的認知往往是通過文字、視頻認知的，但視頻只解決了用戶的視覺問題。即便視頻方式轉化率最高，但畢竟不是所有的品類都適合視頻這種方式。

　　五、利用內容電商生產優質的內容信息

　　內容電商以PGC或UGC形式產生優質內容，不僅是圖片、文字或買手導購這樣的形式，而是有目的、有主題、有區分地提供內容，并給予消費建議，引導消費。簡單粗暴點，就是通過內容來吸引流量進而轉化為銷售額。

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