婷婷综合国产,91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色 ,九九九九九精品,国产综合av

返回列表

作者:巨人電商

新時代下的內容電商應該怎么做?

POST TIME:2020-10-24

  電商的發展在經歷了快速發展之后,也迎來了它的發展瓶頸。這時候,“電商人”就將注意力開始轉向內容電商。那么新時代下的內容電商應該怎么做?

  一、了解內容電商

  電商對于內容平臺,更像是一個內容能量的釋放出口。

  把內容電商分成內容和電商兩個緯度,內容是提供精神層面的價值,而電商通過優質物品傳遞價值。內容電商中有兩種角色,電商從業者和內容創業者。

  內容只是載體,內容電商的真正核心是商,電商平臺有「商」的基礎,做內容電商更有優勢。

  內容平臺的變現模式一般分為三種:付費訂閱、廣告、電商。付費訂閱的流量和盈利現階段很難實現平衡;廣告是比較常見的方式,但不可持續,也無法做到規模化;于是,電商成了內容創業者一個很好的出口。

  二、了解內容電商的結構

  在文化產業領域,結構性的機遇開始到來,圍繞著IP、社群、視頻、內容電商等等,新的傳播和兌現模式正在被多層面地嘗試。

  早期淘寶、天貓、京東是滿足用戶需求,「我在哪兒買?哪兒買便宜?」,解決了商品的種類、物流、價格等問題;小紅書、什么值得買、清單、Enjoy等內容電商平臺是創造用戶需求,解決的是「什么是好的生活方式?我買什么能成為更好的自己?」,幫助用戶做決策。

  三、內容電商的三類主要形式

  第一類:網紅電商

  如Papi醬、艾克里里等,紅于微博等社交媒體,聚集一大波粉絲后,開自己的淘寶店。

  6月13日,papi醬在視頻末尾打了個小廣告,papi同款寡婦公會T恤,可在某寶店鋪搜索「papi醬心智造」。定價99元,限量99件的T恤,36分鐘售罄。目前,店鋪內沒有新的寶貝,在淘寶搜索「papi醬心智造」,竟出現31家名稱相關店鋪。

  第二類:PGC電商平臺

  這一類通常是提供一份理性消費指南,用戶通過圖文的形式進行分享進而實現銷售。

  比如清單以場景化內容為切入點,面向25-35歲的女性,引導場景化購買,通過提供足夠高質量而又簡潔的信息,幫助消費者擺脫雜亂非精準信息的擾亂,實現正確決策。

  第三類:從短視頻切入電商

  典型代表為一條、二更、日食記,短視頻內容平臺通過視頻形式售賣商品。

  「日食記」,每集做一道菜,五分鐘左右,在日食記頁面,他們賣廚房用品,也賣小龍蝦。七月份上線的「更物」到目前為止,SKU在200個左右,流水實現百萬。

  「并不是因為我有這些東西,我要賣給你,不是這樣的」。一條副總裁范致行說,一條做電商是順理成章,「我們發現一些美好的生活方式,這個生活方式吸引到了用戶,從而產生這樣的需求」。人們更愿意為美好買單。

  四、內容電商的優勢

  優勢主要體現在吸引粉絲、用戶,帶來流量。

  對于內容電商而言,10W+的爆款文章或許不是最關鍵的,因為10W+的閱讀量帶來的是粉絲,但不一定是用戶。

  商品需要符合內容平臺的價值定位,并且和內容有一定的契合度。從發現到引導再到交易的整個閉環,是下一代內容電商的標志。

  中國報告網數據顯示,網絡電商消費者比較偏好購物視頻。觀看商品視頻后,用戶的購買意愿是沒有觀看時的1.8倍。65%的用戶視頻觀看完成率為80%。

  商品的展示方式從單一的圖文信息到互動感強的直播,如今轉為短視頻,在固定的時間內,視頻相比于圖片和文字能表現出來的信息更完整,短視頻所能承載的內容和信息量能夠更快傳播,所以視頻的轉化率非常高。

  熟悉電商的人都知道一個公式,銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價。轉化率一個非常關鍵的指標,但除了轉化率,客單價、商品的訪客數也是影響銷售額的關鍵指標。

  用戶對商品的認知往往是通過文字、視頻認知的,但視頻只解決了用戶的視覺問題。即便視頻方式轉化率最高,但畢竟不是所有的品類都適合視頻這種方式。

  五、利用內容電商生產優質的內容信息

  內容電商以PGC或UGC形式產生優質內容,不僅是圖片、文字或買手導購這樣的形式,而是有目的、有主題、有區分地提供內容,并給予消費建議,引導消費。簡單粗暴點,就是通過內容來吸引流量進而轉化為銷售額。

  以上就是開淘小編給大家介紹的關于新時代下的內容電商應該怎么做?希望對大家有所幫助!如果大家還有疑惑,可以在文章下方留言,開淘小編會在第一時間內回復哦!大家也可以點擊農村電商的現狀究竟如何,了解相關信息。

 

主站蜘蛛池模板: 永丰县| 香河县| 辽源市| 鄂州市| 洪雅县| 博湖县| 通榆县| 涟源市| 尼玛县| 张掖市| 延庆县| 古丈县| 孟连| 邵阳县| 海安县| 宝坻区| 贵阳市| 垫江县| 徐闻县| 防城港市| 明溪县| 张北县| 富宁县| 专栏| 鄂尔多斯市| 威远县| 永济市| 邵武市| 达拉特旗| 河北区| 蕉岭县| 乌拉特前旗| 米泉市| 广宗县| 河北省| 阳曲县| 法库县| 临朐县| 启东市| 南木林县| 启东市|