以下開淘小編帶大家來看一組數(shù)據(jù)：2007年到2015年，各類終端用戶統(tǒng)計(jì)圖：2015天貓雙11狂歡節(jié)全天交易額達(dá)912.17億，其中無線交易額為 626.42億，占比68.67%。手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民比例快速增長，隨著無線端的增長，50歲的大媽也開始網(wǎng)購的無線時代，無線無疑是未來發(fā)展的重頭戲，今天 小編與大家分享下如何巧用淘寶無線直通車，提高轉(zhuǎn)化率?

　　一：案例背景

　　1、店鋪背景

　　店鋪類型：企業(yè)店鋪

　　店鋪信譽(yù)：四鉆

　　主營類目：運(yùn)動/戶外

　　店鋪初期的時候，drs三項(xiàng)飄綠，售后處理速度較快，售后率高于行業(yè)，無糾紛率。建議掌柜，售前售后處理好，降低售后率。

　　2、產(chǎn)品背景

　　產(chǎn)品客單價(jià)比較低，整體的利潤也比較微薄，中評69，差評18，但綜合此類產(chǎn)品在市場上整體的評價(jià)，以及差評內(nèi)容，可以包容。銷量不是太高，且店鋪整體的動態(tài)三項(xiàng)低于行業(yè)，在推廣上遇到一些瓶頸，前期直通車產(chǎn)出一直很低迷，推廣有些吃力。針對全店情況，自然流量偏低,直通車付費(fèi)流量就顯得尤為重要。

　　二：直通車調(diào)整

　　通投終端ppc無法控制，決定計(jì)劃改革，pc無線分開投放。首先通過PC的單獨(dú)計(jì)劃可以測試寶貝主圖創(chuàng)意，多張圖片測試點(diǎn)擊率，將最優(yōu)創(chuàng)意用于寶貝主圖，同時對提升自然搜索有幫助。其次方便對比關(guān)鍵詞在PC和無線下的轉(zhuǎn)化率及收藏和加購率，建立店鋪數(shù)據(jù)庫。最后也是因?yàn)镻C用戶群體與無線用戶群體有些許不同，所以對產(chǎn)品價(jià)格的偏好不同，無線用戶相對喜歡偏低價(jià)格產(chǎn)品，并且無線用戶訪問高峰集中在晚上8點(diǎn)以后，而PC晚8點(diǎn)后處于處于流量下滑期，所以計(jì)劃分開，可以有針對性的設(shè)置分時折扣。

　　1、無線投放平臺設(shè)置：

　　無線端計(jì)劃的設(shè)置將PC端投放端口全部關(guān)閉，因?yàn)镻C搜索推廣只有部分直通車后臺能夠關(guān)閉，所以在無線端計(jì)劃設(shè)置上面需要將PC關(guān)鍵詞出價(jià)降到最低。同理，PC獨(dú)立計(jì)劃也這樣去做設(shè)置，關(guān)閉無線端投放，無線端關(guān)鍵詞出價(jià)降到最低。

　　2、關(guān)鍵字出價(jià)設(shè)置

　　無線關(guān)鍵詞

　　PC端關(guān)鍵詞

　　3、投放地域及折扣調(diào)整

　　根據(jù)直通車報(bào)表里面投放地域的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)情況將產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的地域取消投放，最高效率的提升后臺轉(zhuǎn)化。根據(jù)生意參謀及直通車后臺數(shù)據(jù)，對轉(zhuǎn)化地域進(jìn)行折扣調(diào)整，將整體的花費(fèi)重點(diǎn)的投放到有轉(zhuǎn)化的時間段，最大化的利用直通車轉(zhuǎn)化。

　　4、圖片及創(chuàng)意優(yōu)化

　　PC創(chuàng)意

　　無線創(chuàng)意

　　PC無線沒有分開的時候，在寶貝圖片創(chuàng)意設(shè)置上很難把控，可能創(chuàng)意整體的點(diǎn)擊比較不錯，但是在無線端及PC端的創(chuàng)意點(diǎn)擊上無法調(diào)整，無線及PC計(jì)劃分開投放之后，可以很明確的了解到不同端口的創(chuàng)意點(diǎn)擊率，這樣可以更好的去優(yōu)化創(chuàng)意點(diǎn)擊，更好更快的去提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　三、成果展示

　　從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，整體的roi4.15，PPC降低0.45，整體的轉(zhuǎn)化率提升至4.67%，整體的效果有了明顯的提升。

　　總結(jié)：在直通車推廣過程中，要善于利用直通車的一些改變，根據(jù)具體情況對計(jì)劃做分類調(diào)整，合理的利用直通車整體的花費(fèi)，控制好沒必要的花費(fèi)，利用賬戶一些優(yōu)勢，對賬戶整體做好把控。