做生意，無(wú)非就是為了賺錢(qián)，賺更多錢(qián)，淘寶開(kāi)店辛辛苦苦換來(lái)流量，但是賺到錢(qián)了嗎?當(dāng)然流量越多越好，但是要怎樣把流量實(shí)現(xiàn)價(jià)值化，真正能賺到錢(qián)，小編認(rèn)為離不開(kāi)——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)!

　　關(guān)聯(lián)的目的分兩種：

　　1.要求轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)

　　2.帶動(dòng)下一個(gè)爆款

　　關(guān)聯(lián)的參數(shù)：

　　1毛利—利潤(rùn)

　　2客單價(jià)—營(yíng)業(yè)額

　　3筆單數(shù)—打造爆款

　　我們先看看，常規(guī)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

　　由于沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，一般掌柜做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的操作沒(méi)有什么指導(dǎo)的價(jià)值。

　　常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段：互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)，以這四種方式將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

　　而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

　　通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。

　　以上表為例

　　從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣(mài)的最好的關(guān)聯(lián)組合。

　　于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁(yè)的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

　　我們可以將這種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)思路、方法應(yīng)用到同類型的寶貝上(實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定)，提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)家一定不要忽視了它的作用，推薦參考閱讀《淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么做?》