淘寶直通車怎么才能優(yōu)化好？這是很多賣家心中共同的問題。怎么解決這個難題呢？其實(shí)只需要掌握三步。 　　直通車是一個重要的引流方式，很多中小賣家在自然流量這里占不到便宜，分不到多少汁水，只好通過付費(fèi)流量來維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，但如今的付費(fèi)流量這個地盤也成了商家的必爭之地，就像春秋戰(zhàn)國，誰更舍得燒錢誰就是軍事實(shí)力強(qiáng)，不想被滅，又沒有很強(qiáng)的“軍事”實(shí)力，那就必須有好的計策，一個好的優(yōu)化方法，這才是最好的計策。 　　　　一、第一步：基礎(chǔ) 　　不管做什么，基礎(chǔ)是最主要的，不管李寧不李寧，打好基礎(chǔ)，才一切皆有可能！那么，打好的基礎(chǔ)有哪些方面呢？ 　　　　1、選款 　　做淘寶這行，最重要的一件事就是選對款式。如果選的是幾年前的衣服款式，現(xiàn)在還想把它大賣特賣，把它打造成爆款，不是說絕對不可能，就算有可能，要花費(fèi)多大的力氣才能成功？選對款式可以省出很多時間與精力來，可以去優(yōu)化更多其他的方面。說到選款，下面分享一種選款標(biāo)準(zhǔn)： 　　　?。?）應(yīng)季性 　　一般開直通車推廣的都是適合當(dāng)前季節(jié)的寶貝，比如服裝這類寶貝，一般買家網(wǎng)購買服裝都是買當(dāng)時需要穿的，如果冬季主推半袖的話賣得好才奇怪。另外，準(zhǔn)備直通車推廣的寶貝，最好在寶貝適宜的季節(jié)之前2個月左右就開始預(yù)熱，這樣可以提前給買家們先留下印象，之后的正式推廣可以省不少力氣，而且可以在正式推廣前就積累一些銷量，更有利于后面正式推廣時的直通車轉(zhuǎn)化。 　?。?）搭配性 　　搭配，顧名思義，推廣的寶貝和店鋪的寶貝要搭配性高，比如推廣的西服可以推介襯衣或西褲，襯衣再搭配領(lǐng)帶等等，這樣的話不僅有利于成單，而且也方便做關(guān)聯(lián)銷售，可以帶動店鋪內(nèi)其他寶貝的曝光率，帶動整店銷售額。 　　（3）獨(dú)特賣點(diǎn) 　　淘寶賣家千千萬，那么多做淘寶的，憑什么買家要來你家店鋪購買？那就必須要有特點(diǎn)，要明白自己想推廣的這款寶貝的獨(dú)特賣點(diǎn)。所謂的獨(dú)特賣點(diǎn)，就是別人家寶貝所沒有的地方，就算做不到這點(diǎn)，也要做出這樣的感覺。 　?。?）寶貝價格 　　關(guān)于寶貝價格這一點(diǎn)，就只有四個字：“性價比高”。很多買家在淘寶上買東西而不是去實(shí)體店買的原因，起碼包括兩點(diǎn)：一是圖方便，二是圖便宜。不是說要在同行里價格最低，最起碼寶貝價格不要超過平均價格太多，而且質(zhì)量一定要有保障，這樣才能推廣。但同樣，價格并不是越低越好，過低的價格，帶給買家的感覺依然是不信任，而且可能被買家認(rèn)為寶貝有質(zhì)量缺陷才會這樣便宜，所以，價格定位合適最好，可以參考一些軟件，來確定最適合的價格。 　?。?） 庫存數(shù)量 　　作為要推廣的寶貝，務(wù)必要貨源充足，否則寶貝推起來，貨源卻斷了，豈不是“自毀錢途”。 　　（6）　顏色、尺碼 　　選定要推廣的寶貝顏色和尺碼一定要齊全，買家看到后想買了，尺碼沒有合適的或者顏色沒有喜歡的，是一件掃興的事情。而買家若是看到寶貝很喜歡，而且顏色尺碼都有，心里自然會給寶貝以及店鋪打一個高分。清倉的款式不建議花錢推廣，花費(fèi)精力，還給自己帶來財政壓力。所以推廣的寶貝肯定要顏色尺碼都齊全的才能暢銷。 　?。?）利潤空間 　　如果寶貝利潤太低的話不建議開車推廣，因為直通車推廣本來就要投入花費(fèi)，利潤很低的情況下，想要憑借開直通車賺錢難度太大，所以想要推廣的寶貝，一定要有一定的利潤空間。 　　（8）銷量基礎(chǔ) 　　有一個銷量基礎(chǔ)很重要，絕大多數(shù)買家們都有一種從眾心理，零銷量的寶貝很難推廣，俗話說“萬事開頭難”，那就自己想辦法開這個頭，怎么開？建議初期可以通過認(rèn)識的朋友關(guān)照店鋪，真實(shí)購買。推廣寶貝，要有一定的基礎(chǔ)銷量才更容易推廣，也更有利于轉(zhuǎn)化。 　　（9） 好評基礎(chǔ) 　　銷量基礎(chǔ)有了，評價基礎(chǔ)也要打好。賣家可以通過買家真實(shí)中肯的評價，來了解市場反饋的具體情況，也可以從評價中了解到自己商品的缺陷與不足，還可以從買家的評價中得到優(yōu)化的方向。當(dāng)然，評價當(dāng)然是好評越多越好，好評為主，差評也可以適當(dāng)擁有，但是差評注意不要被買家評成質(zhì)量問題，這個可以通過客服與買家溝通，取消差評。適當(dāng)?shù)牟钤u可以使寶貝評價更真實(shí)，不是說差評就是單純的影響惡劣的，之前也說過： 　　　?。?0）售后基礎(chǔ) 　　售后服務(wù)也是影響你的轉(zhuǎn)化的一個重要因素，售后保障也是買家關(guān)心的，建議賣家可以通過贈送運(yùn)費(fèi)險，7天無理由退換貨等等方式，吸引買家，讓買家可以放心下單。 　　2、加詞　　剛剛開始推廣的時候，關(guān)鍵詞只加少量的詞，不要加太多，能控制就好。前期寶貝標(biāo)題應(yīng)以精準(zhǔn)詞為主，廣泛詞和熱詞為輔，這樣既可以保證流量的精準(zhǔn)，又可以也提升寶貝的點(diǎn)擊率。關(guān)于如何選詞，可以看看這篇文章。如果實(shí)在玩不好，也可參考省油寶軟件來挖詞選詞，飆升詞都有推薦。 　　3、出價 　　推廣前期，寶貝的關(guān)鍵詞出價最好是市場平均出價的1倍，這樣才能爭取到更多的流量，要盡力的提高寶貝點(diǎn)擊率。主要目的是養(yǎng)詞，以提高質(zhì)量分，這樣可以得到更大的展現(xiàn)。 　　4、投放 　　推廣前期，沒有必要全投。投放地域，只需要投放幾個流量較大，點(diǎn)擊率比較高的地域即可。關(guān)于投放平臺，站內(nèi)肯定必開，站外自己斟酌。投放時間可以參考同行業(yè)訪問高峰段特征和購買高峰段特征，一些精細(xì)的優(yōu)化如果實(shí)在玩不好，配合下面的細(xì)則研究下：　　5、店鋪 　　推廣初期，需要你的店鋪運(yùn)營為直通車推廣寶貝提供幫助，除了要優(yōu)化好寶貝標(biāo)題和優(yōu)化寶貝詳情頁外，還要做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售以及促銷活動，以此來加大店鋪的訪問深度。寶貝詳情頁一定要優(yōu)化好，這是必須要認(rèn)真做好的，買家如果想要深入了解所推廣的寶貝，肯定是要從寶貝詳情頁里面找到想要了解的信息的，詳情頁的圖片可以直觀的傳達(dá)給買家商品的詳細(xì)信息。 　 　　詳情頁圖片設(shè)計的好，可以吸引買家點(diǎn)擊，提高寶貝點(diǎn)擊率，為你的店鋪和寶貝帶來更多的流量，還可以刺激買家的購買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。所以，圖片信息詳情頁優(yōu)化的重點(diǎn)，但是需要注意的是，圖片不要過多或過大，否則會影響詳情頁的加載速度，影響買家的購物心情。 怎么優(yōu)化詳情頁就不多說了，總之，萬變不離其宗，還是那些重點(diǎn)，推廣前期如果店鋪寶貝是走的低價多銷的路線，會對后期銷量的提升起到很大的作用。 　　直通車推廣的寶貝經(jīng)過第一步的優(yōu)化調(diào)整，一段時間后寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會平穩(wěn)上升。等到寶貝添加的第一批關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分達(dá)到七分以后，就可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞了。第二批首先要添加的關(guān)鍵詞還是精準(zhǔn)詞，這批添加的關(guān)鍵詞的出價可以比第一批的詞出價低，但是建議最好還是要高于市場上的平均出價，這時，添加的關(guān)鍵詞中會出現(xiàn)一些比較穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化詞；在加完精準(zhǔn)詞后就可以接著加一些大詞，出價可以和市場的平均出價相同。 　　細(xì)節(jié)化的東西不少，選詞出價，重復(fù)詞排除，養(yǎng)好詞搶排名，都是技術(shù)活，這樣下去直通車賬戶的各項數(shù)據(jù)都慢慢的穩(wěn)定下來，質(zhì)量得分整體都提高，PPC也會隨之而下降。 　　二、第二步：銷量 　　提升銷量的辦法有很多，最行之有效的就一種：活動。 　　　　活動可以分成三種：一是店鋪活動，例如打折、滿減、滿贈、以及優(yōu)惠券等等；二是官方活動，比如天天特價、聚劃算和淘搶購這些；三是第三方的活動，也就是平時說的U站活動，比如折800、會員購、團(tuán)促、米折、卷皮等等很多都是U站活動。 　　店鋪活動是應(yīng)該從開始就一直都在做得，但店鋪活動的吸引力并不是太大，因為大部分店鋪都在通過店鋪活動來吸引買家，店鋪活動最大的作用其實(shí)是拉平這方面的劣勢而已。 　　如果想要通過活動來獲取較大的流量，借此沖銷量的話，可以選擇官方活動或者第三方活動，官方活動是優(yōu)勢最大的，不過相對來說官方活動想要審核通過難度也較大，幾乎所有有心的店主都在爭上官方活動，競爭較大。所以能通過官方活動是最好的，如果審核不能通過，賣家也可以選擇上第三方活動來達(dá)成目的，這些U站活動相對更容易審核通過，而且流量也很大，競爭也相對小些。而且在活動時，直通車要在適當(dāng)情況下做些必要的配合。 　　三、第三步：ROI 　　當(dāng)推廣的寶貝的銷量不斷上升，店鋪的權(quán)重也日益增加并越來越穩(wěn)定時，直通車就慢慢的穩(wěn)定。這時候操作重心就是轉(zhuǎn)化率和ROI，而且要不斷的優(yōu)化和維護(hù)直通車。建議店鋪?zhàn)詈檬敲總€月起碼都要上一次活動，因為這時店鋪的權(quán)重就應(yīng)該已經(jīng)很高，需要通過活動來維持店鋪的熱度，并且要通過活動來拉動老顧客進(jìn)行二次消費(fèi)。 　　這一階段的直通車推廣要注意兩個問題： 　　第一，在寶貝銷量逐漸穩(wěn)定的前提之下，可以減少一部分的無用花費(fèi)。怎么做呢？可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如，刪除沒有轉(zhuǎn)化的詞和投入產(chǎn)出比不平衡的詞，或者是關(guān)閉沒有轉(zhuǎn)化的地域。然后根據(jù)綜合數(shù)據(jù)分析，對移動端或站外的折扣進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以達(dá)到提升ROI的目的。 　　第二，在降低無用花費(fèi)的同時，可以提高投入產(chǎn)出高的詞和轉(zhuǎn)化率高的詞，通過這樣的降低和提升的調(diào)整，來減少流量花費(fèi)。但是，更多流量可以放到高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞上，這樣就可以用更少的花費(fèi)帶來更多產(chǎn)出。 　　店鋪想要開好要精心操作，直通車把提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分放在第一位。這樣才能越做越好。直通車推廣不能松懈，要堅持優(yōu)化，店鋪才能做好。