作者：巨人電商

怎樣把握大促余熱賣(mài)瘋市場(chǎng)

POST TIME:2020-10-24

　　別以為過(guò)了雙11，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情就會(huì)停止，若你這樣想的話(huà)就錯(cuò)了。要知道，在當(dāng)前這么個(gè)多元化的消費(fèi)市場(chǎng)里，每天都有新款新品種的東西出現(xiàn)，當(dāng)然了，消費(fèi)者的需求每日都會(huì)有所不同，即使雙11過(guò)去了，購(gòu)網(wǎng)還是會(huì)繼續(xù)的進(jìn)行的，而賣(mài)家們要做好的就是怎樣把握大促余熱做到市場(chǎng)大賣(mài)。　　（一）為什么說(shuō)大促過(guò)后，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)依然有力？　　原因1：流量有所減弱，但產(chǎn)品質(zhì)量不變　　即使雙11的折扣優(yōu)惠力度多么強(qiáng)大，但消費(fèi)者要買(mǎi)的東西肯定也不會(huì)在一天之內(nèi)都買(mǎi)完的，除非他/她在很早之前就把要買(mǎi)的東西都加購(gòu)了，不然，在上班之余又要貨比三家，總會(huì)有些漏買(mǎi)的東西。或者還有些人不愿意湊雙11的熱鬧，寧愿在雙11過(guò)后才來(lái)買(mǎi)東西，這時(shí)，雙11后的推廣就發(fā)揮很大的作用了。　　原因2：引流成本降低，更有利于中小賣(mài)家　　雙11過(guò)后，有些大賣(mài)家受限于產(chǎn)品和發(fā)貨等因素，因此，在推廣投放的力度方面都會(huì)有所減弱，這時(shí)，像直通車(chē)、鉆展等競(jìng)價(jià)平臺(tái)，由于商家廣告投放數(shù)量的減少，在引流成本方面自然也就會(huì)降低，而此時(shí)正是中小賣(mài)家施展身手的大好機(jī)會(huì)了。　　（二）怎樣做好大促余熱的投放工作　　1）狂歡優(yōu)惠繼續(xù)惠民

　　錯(cuò)過(guò)了雙11，顧客進(jìn)來(lái)網(wǎng)店瀏覽寶貝，除了寶貝的質(zhì)量外，最在意的因素還是價(jià)格。若商家標(biāo)榜著寶貝狂歡價(jià)格繼續(xù)，或者特批供應(yīng)等字眼，都會(huì)在一定程度上打消消費(fèi)者的疑慮，現(xiàn)在買(mǎi)還是很優(yōu)惠的感覺(jué)。

　　2）把握時(shí)機(jī)引新　　高居不下的引新成本常常是困擾商家的問(wèn)題之一，在當(dāng)前大促余熱時(shí)機(jī)下，超低的CPC剛好是投放的好時(shí)機(jī)。所以，建議各位商家親們采用訪(fǎng)客定向和dmp定向來(lái)鎖定目標(biāo)人群以達(dá)到低價(jià)引新的目的。這樣也剛好為雙12做好蓄水工作。　　因此，怎樣把握大促余熱賣(mài)瘋市場(chǎng)？別單看雙11結(jié)束就停止一切的投放工作，長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，預(yù)熱期投放的性?xún)r(jià)比是十分劃算的。更多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)分享，盡在（https://）。

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