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（二）流量的構成
通過上圖分析，我們會發現，店鋪的免費流量占64%，付費流量占18%，主要以淘寶直通車為主。數據表明，店鋪的免費流量要比付費流量高處很多。淘寶直通車在推廣的基礎上如何配合自然流量得到提升？這就是店鋪的北極絨反季營銷攻略。下面，我們再來看下它是如何在增加免費流量的基礎上提高店鋪轉化和ROI的？ （三）反季營銷策略
1、淘寶直通車引流
今年6月份開始操作淘寶直通車，直通車在整個流量構成中占比14.2%.。淘寶直通車的主要目的是引流，雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐貍毛這些熱詞的搜索流量幾乎都被北極絨搶占。像雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐貍毛這些直通車推廣關鍵詞，配合寶貝做標題優化，這對于寶貝自然排名和自然流量的提升有很大的幫助。###### 2、配以清倉活動
淘寶直通車引入流量后，如何有效地把這些流量很好地吸收，形成轉化？北極絨用活動來配合淘寶直通車推廣，大搞清倉活動，提高了店鋪的轉化。我們選擇了店鋪清倉和好評返現兩種促銷手段來幫助店鋪提高轉化和成交，效果較好，特別是好評返現,，能促使一些猶豫徘徊中的買家盡快下單。
在這里，好評返現100是這家雪地靴的慣用手段，只要確認好評截圖給客服，系統就會自動返100元。做好評返現的目的是在保證客單價的基礎上，提高好評率和DSR評分，以吸引消費者，并提高店鋪的轉化率。好評返現是店鋪反季營銷中的一種提高轉化的重要方法。
3、優化頁面詳情頁是消費者最直觀看到的東西，是影響轉化的重要因素，把頁面做好比你做多少的付費推廣都要值得，這些是最容易提高轉化的東西，商家不要忽略了。
上面兩個圖雖然都是同一款產品，但圖片效果相差還是很大的，第一張圖片的版型較為正規，有質感，后一張圖片則看著比較山寨。這就要考驗美工的功底了。
通過上圖對比，我們可以發現這家店鋪的成交轉化明顯高于行業平均水平。用淘寶直通車吸引大的流量，通過清倉活動和頁面優化、好評返現等手段，大大提高店鋪的轉化率。
因此，商家要想做好反季營銷，以下幾個方面一定要做好做足。 1、 店鋪活動：配合清倉活動做好店鋪裝修，吸引客戶； 2、 圖片優化：不停地優化圖片，讓圖片更有質感； 3、好評返現：通過好評返100的活動，刺激客戶形成購買； 4、淘寶直通車引流：把淘寶直通車作為引流工具，在選款和主圖上多下功夫，做好測試； 5、標題優化：在淘寶直通車推廣的基礎上提升自然流量，選淘寶直通車的熱詞輔助標題優化，提升自然排名。 店鋪如何做好反季營銷？以上反季營銷戰略，商家要想取得成功，不僅需要做好市場的調研，也要做好產品的運營推廣及優化。更多淘寶推廣經驗分享，請繼續關注（https://）。
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