店鋪促銷的制勝法寶
POST TIME:2020-10-24
要想讓網(wǎng)店吸引更多的賣家，除了要做好店內(nèi)的裝修布局工作外，促銷手段也是很有必要的。好的店鋪促銷活動(dòng)不但能活躍店內(nèi)的氛圍，還可以帶動(dòng)店內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。感染他們的好奇心，從而刺激購買欲，種種因素結(jié)合在一起，也就成了店鋪促銷的制勝法寶。 法寶一：臨界價(jià)格 造成買家視覺錯(cuò)誤 臨界價(jià)格：指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生的第一錯(cuò)覺。 例子：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)； 2、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪的個(gè)性化，以達(dá)到很好的推廣效果； 3、價(jià)格組合的方式多樣化，吸引買家的方式不再單一。 法寶二：階梯價(jià)格 讓買家自動(dòng)著急 階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。 例子：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、減少買家的憂郁時(shí)間，促使買家沖動(dòng)購買； 2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價(jià)值； 3、既吸引、刺激買家消費(fèi)，又避免店鋪虧本。 法寶三：降價(jià)加打折 給買家雙重實(shí)惠 降價(jià)加打折：達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。 例子：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實(shí)惠。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。 2、提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。 3、降低促銷造成的成本浪費(fèi)，提升了單價(jià)。 法寶四：錯(cuò)覺折扣 營造“買就賺”的感受 錯(cuò)覺折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。 例子：“花100元換購價(jià)值130元的商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。 優(yōu)勢(shì)分析 1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺 2、打消買家“便宜沒好貨”的心理。 3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。 法寶五：一刻千金 讓買家蜂擁而至 一刻千金：讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。 例子：買家在每天9:00-9:30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。 優(yōu)勢(shì)分析： 1、能店鋪帶來急劇提升的流量和潛在買家。 2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。 3、利用知名度為網(wǎng)店帶來更多穩(wěn)定的買家。 4、選擇巧妙的時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。 法寶六：超值一元 用小魚釣大魚 超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)價(jià)值十幾甚至上百元的商品。 例子：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止。 優(yōu)勢(shì)分析 1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。 2、喚醒買家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。 3、分次活動(dòng)引起買家長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。 店鋪促銷的制勝法寶，以上六種方法，都是最為常見的，關(guān)鍵還是要賣家實(shí)際操作運(yùn)用，用好用巧！更多淘寶網(wǎng)店經(jīng)營方法，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注（https://）。
