作者：巨人電商

麥奧電商：直通車七步打造法

POST TIME:2020-10-24

高度濃縮新版直通車的實戰(zhàn)操作精華，內(nèi)容創(chuàng)新丶提煉精簡，系統(tǒng)化總結(jié)直通車打爆的七個流程。一丶直通車實戰(zhàn)操作3點干貨分享技巧一：開車前期加詞技巧在剛上車時，添加幾個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，等點擊率提升并穩(wěn)定后，再添加其它熱詞，馬上能帶動這些熱詞的質(zhì)量得分，你會發(fā)現(xiàn)一些熱詞，一加上去就是8分丶9分。技巧二：開車前期點擊率技巧前期添加少量高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后出相對較高的出價，搶1-3的排位，這樣更容易把控和優(yōu)化點擊率，然后不斷測試創(chuàng)意主圖，直到找到高點擊率創(chuàng)意圖。技巧三：開車后期加詞技巧直通車推廣一段時間后，綜合分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換情況，重點分析那些盈利關(guān)鍵詞，找出這些盈利關(guān)鍵詞的重復(fù)詞組，利用這個詞組去挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞和搜索框的引導(dǎo)關(guān)鍵詞，拓展高轉(zhuǎn)換詞的詞量。三丶直通車操作的思路總結(jié) 我把直通車分成三個階段，每個階段有不同的任務(wù)，只要按部就班在不同的階段完成相應(yīng)的工作，一般直通車開起來會非常穩(wěn) 第一階段：選款丶測款過程操作策略：寶貝市場分析丶競爭分析，熱銷產(chǎn)品屬性總結(jié)，寶貝基礎(chǔ)點擊率測試，寶貝的收藏丶轉(zhuǎn)換率等用戶的反饋測試第二階段：點擊率的穩(wěn)定過程操作策略：出高價搶高點擊率排位，設(shè)計創(chuàng)意主圖點擊率PK，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞第三階段：轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化過程操作策略：關(guān)鍵詞的提價丶降價優(yōu)化，關(guān)鍵詞添加丶刪除操作四丶直通車打爆七步流程法解析加微信公共賬戶：“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧，現(xiàn)在大家繼續(xù)往下看…… 第一步：選款操作要點：選出寶貝符合大市場屬性，性價比高，點擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯的寶貝 1丶熱銷屬性分析做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆 2丶市場競爭分析自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價格等是否有優(yōu)勢，需要列出競爭對手的產(chǎn)品，分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢，尋找突破口。 3丶款式基礎(chǔ)點擊率測試爆款的點擊率一般都不會低，所以針對測試前期，創(chuàng)意主圖再沒有經(jīng)過優(yōu)化，也沒任何營銷詞的時候，它的基礎(chǔ)點擊率一般也能達到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車點擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。 4丶咨詢丶成交分析一款測試期的寶貝，當(dāng)通過直通車引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對某些測試款，引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交，這種款一般要放棄。 5丶售后丶反饋分析寶貝賣出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問題也會讓你的爆款半途腰折第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化操作要點：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆 1丶標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性 2丶價格定位在推廣前期，價格稍低一些，同時要關(guān)注同款丶類似款的價格定位，盡量讓自己的價格有一定的優(yōu)勢。 3丶基礎(chǔ)銷量不管用什么手段，至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會非常差。 4丶攻心評價可以利用好評返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個非常真實丶非常中肯的評價，對寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助 5丶詳情頁優(yōu)化收集銷量排行前10名的競爭對手寶貝，分析它們詳情頁的優(yōu)點，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯的。第三步：挖詞丶選詞丶加詞操作要點：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴大詞量 1丶挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等，各自發(fā)揮 2丶篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點擊率，篩選出一二十個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了 3丶添加關(guān)鍵詞把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。第四步：四個基礎(chǔ)設(shè)置操作要點：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些 1丶日限額設(shè)置點擊率測試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費資金，等數(shù)據(jù)測試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額 2丶投放平臺設(shè)置站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定 3丶投放時間設(shè)置根據(jù)你行業(yè)購物高峰時段特征，合理設(shè)置折扣就可以了 4丶投放區(qū)域設(shè)置分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會更好第五步：創(chuàng)意主圖設(shè)計丶創(chuàng)意點擊率PK 操作要點：通過測試丶PK ，找到點擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖 1丶參考競爭對手高點擊率主圖如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點擊率高，建議收集競爭對手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創(chuàng)意，點擊率一般不會低，可以重點參考。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。 2丶二個創(chuàng)意點擊率測試丶與PK 設(shè)計二個不同的創(chuàng)意，進行點擊率的PK，一個圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點擊率最好的創(chuàng)意主圖。第六步：關(guān)鍵詞拓展操作要點：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競爭小的飆升詞，擴展優(yōu)質(zhì)詞量 1丶挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞通過數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。 2丶添加一些低競爭飆升詞第七步：優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要點：把整個賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果 1丶關(guān)鍵詞的提價丶降價操作高點擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價，獲取更多成交低點擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價，降低虧損 2丶關(guān)鍵詞的刪除丶添加操作無展現(xiàn)量丶無點擊量丶無轉(zhuǎn)換率詞刪除高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價飆升詞添加 3丶關(guān)鍵詞的匹配方式修改關(guān)鍵詞本身是精準(zhǔn)的，可以改成廣泛匹配，關(guān)鍵詞本身是寬泛的，可以改成精準(zhǔn)匹配

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