作者：巨人電商

淘寶開店節(jié)日營銷怎么做

POST TIME:2020-10-24

　　淘寶開店，最根本的目的就是要提高銷量，賺取更多的利潤。可是，當今的淘寶已不再是以前的淘寶了，不管是競爭對手的增多還是規(guī)則的限制。要想生意旺起來，不搞點促銷還真是不行。特別是在節(jié)假日期間，網店節(jié)日營銷怎么做，成了大部分賣家都極為頭痛的事。　　策略一：錯覺折扣　　使用錯覺折扣，能給顧客不一樣的感覺。　　很多人面對價格便宜了的東西，肯定也會想到質量得不到保證，這是大部分顧客普遍存在的心理。而要消除他們心中的這種疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質量并沒有下降，這就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。　　策略二：時間節(jié)點　　營造緊湊的節(jié)奏，讓顧客蜂擁而至　　“時間節(jié)點”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。如，在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷表面上看上去好像虧本了，但實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿拍下產品的時候了。　　策略三：超值一元　　超值一元，舍小取大的促銷策略　　超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢就可以買到平時價值幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，卻能給店鋪帶來很大的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他還得支付10多塊錢的郵費，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品了。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。　　策略四：臨界價格　　給顧客一種視覺錯誤　　所謂的臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的價格。如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最關鍵的作用就是給買家一種價格上的錯覺，覺得這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。也算還行。同理，這價格策略在網上也會用到。　　策略五：階梯價格　　讓顧客自動著急　　所謂的階梯價格，是指商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然了，這種階梯式的價格有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設定。不過宗旨還是既吸引客戶又不會讓店里虧本。　　策略六：降價打折　　給顧客雙重實惠　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折的雙重實惠方式。如，以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤就是28元。但是買家在感覺上還是后者比較優(yōu)惠。因為既降價又打折了，雙重優(yōu)惠。　　淘寶開店節(jié)日營銷怎么做？以上六大策略，只要運用得好，網店流量和銷量的提升也不成難事。更多淘寶網店經驗知識分享，請繼續(xù)關注（https://）。

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