作者：巨人電商

一直在做，效果很好，誠信推廣

POST TIME:2020-10-24

www.188de.com提升網店流量銷量?。?！安全!快捷1高效！處于這個瞬息萬變的網絡時代，做電商不懂網絡營銷將寸步難行。剛開網店或者正準備開店的朋友一定有很多的疑問，不過先不用著急，先需要搞清楚下面幾個問題：你的網店定位是什么？簡單的說，就是你這個店到底是賣什么的？是最潮、最流行的女裝，還是國際大品牌低折扣的護膚化妝品，要給你的用戶一個明確的印象，讓他們第一次光顧的時候就記住你，讓他們需要的時候首先想到在你店里的購物體驗，讓大部分的人成為回頭客并且愿意推薦你的店給他的朋友家人，這樣才會形成后續比較健康的購買客戶群。再有，你的網店銷售的商品主要賣給誰的？是月收入3000以上的都市女性白領，還是學生群體？Google AdWords提供了精準的受眾定位功能，可以把你的營銷廣告僅顯示給指定城市、明確地理位置、按職業、年齡等細分出來的人群。你的店鋪做過健康度診斷嗎？什么是網店的健康度診斷呢？其實就是綜合電商運營的各項核心指標，例如目前網店的流量及轉化、銷量及客單價等的一個綜合性評估。通常在銷量方面會先看一下目前整體的月度銷量的情況和趨勢；再分解到每一天的日均成單量及客單價；另外，非常重要的是要分析每一款銷量靠前的商品的成單情況，必要的時候需要打造爆款。往往銷量是隨著季節在變化的，每一類的商品的季節性也會有不同。舉例來說，一家專營女鞋的網店，每年2月份3月份銷量主要集中去年的冬季款和短暫的春款鞋子，春節回來后由于流量的影響店鋪復蘇非常緩慢，這時可以做一些促銷活動。但面對換季，冬季款寶貝衰退，雖然折扣促銷力度很大，銷量相對2月有所提升，但冬季產品的生命周期即將到頭，春季短暫會匆匆掠過，實質性的變化還是需要等到令人期待的夏款。在用戶方面，著重會看一下：幾個主要的用戶來源、日均的訪客數、用戶的停留時間，成交的用戶數及比例、各個用戶來源的轉化率、跳出率及訪問深度等。如下圖所示，這是一家網店的后臺統計，數據顯示這家店鋪最大的問題是用戶訪問深度太低了，平均沒人不到2個頁面，無法有效的把用戶帶入到產品詳情或者是活動促銷頁面。轉化率也是一個非常核心的診斷指標，只要你的新老客戶訂單轉化率相對穩定和健康，其他問題都比較好解決。要找到你的訪客瀏覽高峰通常，連續一周的按小時流量分析圖，可以看到從周一到周日每一天的主流量高峰和次流量高峰的時間段。這里要注意的是，周一到周日，主高峰和次高峰的分布是有區別的，這與不同工作日和休息日，上班族的狀態、作息時間、上網時間乃至社會事件的影響都有關系。以下是一個淘寶店鋪周一和周日的流量高峰對比：非常明顯出現流量高峰的時段是完全不同的，作為店主營銷的時段選擇也是非常重要的。構建網店的數據分析系統這個事情對于電商來說是顯而易見的。記得有人說過，不懂數據就不要談商業了。從前面分析的幾個角度來看，沒有數據基本是無法去做精細化運營的。Google為網商提供了免費的統計分析工具Google Analytics,已經開設Google AdWords的用戶可以直接從主菜單中登入www.188de.com

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