加入淘寶/天貓直通車，為了讓您順利的度過直通車“新車磨合期”，快速掌握直通車使用技巧，體驗到直通車的流量引入效果，我們將為您準(zhǔn)備系列的直通車關(guān)鍵知識點(diǎn)導(dǎo)讀，請您務(wù)必關(guān)注旺旺消息提醒【新車任務(wù)】。

一、點(diǎn)擊率的概念及其重要性

       點(diǎn)擊率是推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。直通車點(diǎn)擊率側(cè)面反映了寶貝受歡迎的程度。

點(diǎn)擊率會影響到質(zhì)量得分，提升點(diǎn)擊率可以提升質(zhì)量得分，從而獲得更優(yōu)質(zhì)的排名。

 二、影響點(diǎn)擊率的核心因素

       1.寶貝主圖片

       2.推廣標(biāo)題

       3.寶貝價格

       寶貝價格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對穩(wěn)定。那么我們可以去優(yōu)化的重點(diǎn)就在寶貝主圖片、推廣標(biāo)題、這2個要素。

三、優(yōu)化主圖片

      1.主圖要清晰、突出特點(diǎn)

      下圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

      下圖2：背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈、清晰，同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

 2.圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單、易懂

     如下圖：每個主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

    3.圖片創(chuàng)意——適時制造購買緊迫感

    如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

   下面3個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢？

“搶”字，在傳達(dá)搶購的欲望。但是“最后1天”這4個字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯過的緊迫感。

   優(yōu)化推廣標(biāo)題

   1.建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標(biāo)題；

   2.標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢，提高點(diǎn)擊率

       只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱    賣等有視覺沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個關(guān)于價格的促銷活動，比如包郵、特價等。