作為賣家，我們一直在關注，店鋪如何裝修、寶貝如何推廣、如何得到更多的流量……我們迷失于各種裝修模板、推廣技巧、營銷軟件，而恰恰忽略了一個最本質的問題：顧客到底需要什么?為什么有的店鋪，裝修的很漂亮，流量很高，每天訪問的人不少，可就是沒有成交?簡單來說，是因為顧客沒有看中你的寶貝。為什么沒有看中?因為不是顧客需要的。顧客到底需要什么?

很多小賣家覺得參加活動就是要拿賣不出去的去參加，其實大錯，參加活動的話，我建議賣家們應該選擇性價比高的產品，也就是自己店里的鎮店之寶去參加，不然連自己都說服不了的產品怎么去打動買家的芳心呢?只有有了買家群，有買家第一次嘗試了你的商品，才會有以后第二次，第三次的光顧，自己要在做完活動以后做好售后，這樣才會有長期的效果。

現在促銷活動很多，讓人看得眼花，但是自己一定要冷靜的思考，到底哪一種活動才是最適合自己的。比如說在雙十一特賣網(www.1111.com)上秒殺活動，如果你只單純的做一期秒殺，那肯定是虧的，而且會虧很大，但如果你適當在店里做一下宣傳，在秒殺的巨大流量進來以后，抓住這些流量，把他們轉變為銷量，比如說秒殺不到的以XX價團購，還是會有很多秒不到的買家會接受的。主要還是要靠店主自己，要考慮好小店的路子，不要盲目的去跟風。

做網店是長期的戰斗，這是一個典型的先難后易的過程。要內外結合，于內一定要誠信在先，要有好的商品和服務才可以抓住買家。此外就是開了店不要守株待兔，要主動出擊去找買家。