任何事物無時無刻都處在矛盾中，這些矛盾有主要矛盾和次要矛盾，我們經常說要善于抓住事物的主要矛盾，要找出對解決問題起決定作用的主要矛盾就要分清這一主要矛盾的主要方面和次要方面，在現實工作中積累的經驗固然是有利于我們更快的找出事物的主要矛盾，但對所要抓主要矛盾的事物也要有相關知識的積累為基礎才行，否則就是無根之樹。

      有些極品經常抱怨沒有業績，沒有效果。總喜歡花時間在抱怨與指責上，卻不愿意花時間靜下心來分析問題的根本。有些靜下心來分析的也只是處在頭痛醫頭腳痛醫腳的局面，不能深入的分析問題之所在。

      很簡單的一個例子，比如說直通車這個崗位，很多人都很期待通過直通車能夠帶來神乎其神的效果，這固然沒錯，但是別忘了，直通車效果的好壞最根本的還是在于產品，在于運營策劃。我可以把市場分析個透，把競爭對手看的清清楚楚，引入最精準的流量。但是我不能保證一定會有好的結果。因為好的結果取決于產品+市場+運營策劃+魄力+堅持。

      產品才是根本，運營策劃能夠起到錦上添花作用，而推廣的目的是用最少的錢把相關的產品展示在最精準的人群面前。至于能不能成交，那就要看緣分了。當然你可以用一切辦法來誘惑促成成交，但是客戶憑什么要買你的產品，在產品同質化越來越嚴重丶客戶越來越精明丶各種比價的軟件盛行的今天，想參與同質化競爭，你就必須得去分析你的競爭對手，分析他們產品包裝的賣點，分析他們的價格定位，分析他們選擇的人群屬性，分析他們的運營策劃，分析他們的產品活動和店鋪活動，分析他們的推廣渠道，分析他們的直通車關鍵詞策略。把你的對手看個透徹，然后做出你的差異化，把真真實實的優惠展示在你的客戶面前。如果你做不出差異化，做不到比競爭對手包裝的看起來更加的具有性價比，或者做不出更好的運作方案，那么建議放棄這個產品，重新選擇其他產品進行推廣。不打無準備之仗，不稀里糊涂的參與戰斗。要對自己的每一個決定負責，避免做無效的工作。

      產品才是根本，并不是每一個產品都適合推廣的。是的，也許你會說，沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人。內行看門道，外行看熱鬧。并不是每個產品都具備爆款的潛質的，你可以賣出一件兩件，但是你不能把它賣爆。

      產品才是根本，如果你是跟著市場踩點選貨的，那么你就要學會辨別真偽。市場上的爆款并不是每一款都是賺錢的，因為總有些財大氣粗的人不在乎錢強制推出爆款的。什么收藏比，不能因為一兩款收藏比很高就認為是好款，因為不排除好多是刷上去的收藏。這些都是要經過大量的對比才能下決定。所以我們要學會辨別，盡可能多的收集一些數據進行分析。不要擔心市場上同款已經賣爆的，真正能夠經得住市場檢驗的款式，不在乎一兩家兩三家三四家已經賣的非常好。你要去分析這些賣的好的產品，看看客戶的評價，看看產品的問題在哪里，客戶吐槽在哪里，問問自己能不能解決這個問題。在合適的時候推出自己精心包裝的產品，做出有價值的差異化。同時在原有的基礎上要想辦法開發出同類產品，去嘗試開發自己的爆款。

      運營是橋梁，推廣把流量引進來來之后，作為運營就應該把這個流量給承接好，該搭配的搭配，該推薦的推薦，該游戲的游戲，該互動的互動，總之想盡一切辦法把每一個流量充分的利用起來。當然你不能亂搭配丶亂推薦。推廣引進來的是撿便宜的流量，你給他們推薦正價產品，雖然我理解你的想法，但是到頭來你會發現那基本上是屬于你的一廂情愿。推廣引進來的是18-24歲之間喜歡簡單風格的毛呢外套的客戶群，你推薦的卻是根本不是一個類型的產品，這純屬浪費流量。其實橫向搭配丶縱向搭配都沒有錯，但是不能一廂情愿的搭配。搭配完了要每天分析效果，哪些產品可以動的，哪些產品無人問津的，把無人問津的產品及時替換掉。架起客戶與產品丶客戶與店鋪丶客戶和銷售之間的橋梁，給客戶以方便，把最符合這個客戶群的產品展示在客戶的面前。讓他們來了之后多看，看了之后多購買，買了之后下次還能再來。

      運營是橋梁，運營還是老板丶推廣丶銷售丶倉庫之間的橋梁，除了制定目標計劃，對老板匯報工作，還要分配好下屬的工作，引導好工作，讓自己的團隊能夠產生化學反應，擰成一股繩，朝著一個共同的目標邁進！

      推廣是投餌人，你要知道你的客戶是怎么的一群人，知道他們喜歡什么樣的產品，喜歡什么樣的價格區間，喜歡什么時候來購物，喜歡搜索什么樣的關鍵詞，喜歡泡在哪些論壇，他們又主要分布在哪些地區。了解你們的客戶就要像了解水中的魚一樣，什么樣的魚就要下什么樣的餌。拿釣鯽魚的餌去釣鳙魚，你去試試能不能上你的勾！

      產品是根本丶運營是橋梁丶推廣是投餌人，任何外在的東西都不能起決定作用，真正能夠起到決定作用的是產品，用心去做產品，找到自己的市場定位，然后去聚集屬于你自己的那部分客群，維護好自己的客戶！堅持下去，我想離成功就不會太遠！