今天重點就是：如何把失去的第三方，變成鉆石展位，直通車，為您的第三方，而不是官方。

不是重點的就是：2014年，賣家正確的方向在哪里？

先談談2014年，賣家正確的方向在哪里？

A.淘寶想賺錢，但是也想賣家能賺錢，所以如何讓淘寶賺錢，又能讓賣家自身也賺錢？

關于這個問題，首先從產品的客單價上來考慮，價格的設置，價格如何設置？

價格，首先確定一點，整個淘寶網最低，那無非是最好的，但是，要想想您是否賺錢，是否在給快遞賺錢，自己拿的錢算下來，還不如淘寶砸進去的推廣費的一半，是砸進去的快遞費的一個零頭

行了，廢話不多說，設置價格的關鍵在于，先考慮各種淘寶收費：淘寶客 ，淘寶傭金，信用卡傭金，老顧客會員政策,等等，主要就是這么幾個。

2014年，沒老顧客的總是會被淘汰的，只是時間問題。

1.老顧客，新品突圍出來，立馬出現的比較不錯的銷量，這個就是老顧客的重點之一

        很多人問，老子是用推廣做出來馬上能不錯的銷量，但是聰明的人很簡單就能打敗你，人家也砸錢推廣的同事，加老顧客運營，那么人家總是比你領先，你永遠都打不過人家

        更何況，對于一個新品來說，顧客滿意度的調查，完全可以根據老顧客來分析部分出來，可以減少你們的投資新品的風險。對于沒老顧客的人來說，這個就大大的風險，雖然，可以通過推廣引進，再看滿意度，也是一小部分的錢的投資試水，以及時間上的浪費，例子：我一個朋友，不做推廣，只要上新，再稍微店內的小推廣，就能馬上產生不錯的銷量，根據單款的成交轉化率，以及評價滿意度，得出是否推廣，是否有必要做小爆款。

        其他不多說了，老顧客，你給他們的會員政策是多少，我建議就是，15%~20%的水品

        因為會員政策3個等級，分別多少，根據自己的設置，這項功能長期發展的必須要用的工具

-----------------------------------------------------------------積累就是財富

       淘寶客傭金，，淘寶客傭金不說其他的，他們從來不會給你雪中送炭，他們只會給您錦上添花。

        為什么這么說，大賣家很清楚，，我說的對不對，應該很清楚

        這么吸引淘寶客來給你們店鋪推廣，唯一途徑就是：高的分成，最少百分之10%其實百分之10還是少了，我建議新品開始做推廣的話，預期給予20%左右，因為可以自己修改，當爆款出現可以適當的減少，淘寶客傭金的投入

       至于，商城的傭金，這些不用我多說了，做商城的去看下淘寶扣點就懂了，不說了

      總體算下來 老顧客最少的15%，淘寶客傭金，最少的10% 以及商城扣點以及稅費，信用卡傭金算個10個點吧，算起來最少就是35%，再加上自己的利潤必須保證15%的情況，方便自己做的推廣費用

      那么毛利必須保證在百分之50%，C店的話，毛利必須保證在百分之40%，當然我沒把會員考慮進去，因為總不可能每個顧客都是老顧客吧，所以，根據自己店鋪的老顧客比例，適當的調整價格，但是我這邊的就是按照全部老顧客的情況考慮！

      行了，一句話，要想在淘寶賺錢，你的產品毛利必須保證在50%（商城）40%（C店），這個是我個人的議，，，，，，，，，，，支持不支持，這個不是我需要考慮的問題

       那么，你就給自己的產品分析，能的寶貝在這個比例的毛利潤的情況下，在淘寶里，你的這個款式，能否站的住，是否能吸引顧客，，，，，，，，是否需要做爆款，從這個方面您就判斷一二了

      回歸小標題，淘寶賺錢的同時也想讓賣家也賺錢，也是淘寶的基礎，更是數據得出的，長期必須走的路線，因為，不賺錢的，已經死了，或者艱難的維持著，，，不讓淘寶賺錢，自己想賺錢，那么，這個不符合世界的規則，天下沒有掉餡餅的，即使會掉餡餅，也是需要走在別人前面，去搶也不一定能搶到，，腳踏實地的才是最關鍵，，，，，做事，必須符合規則，想獨吞一個西瓜，不可能的。你敢吞，比你強大的XX，肯定會讓您吐出來。

        本人語言組織有點問題，是否看的懂，我也無奈，希望不懂的，仔細再看下，再不懂可以給我留言。

語文能力有限，段落以及各種分層，我不知道怎么弄

      SO,我已經給大家講了，價格，老顧客 的重要性，

     下面講講，如何推廣吧？

1.從手機入手

2.從鉆石展位和直通車入手

3.從店鋪聯合營銷入手

4.找關聯店鋪投放雙盈利的友情鏈接

第一點：手機入手，微淘，至于這么收集粉絲，不做任何方式方法的介紹，因為，這個東西，完全靠的就是創意和資金的投入

第二點：鉆石展位和直通車入手，對于這點，因為2014年變化很大，那么變相改價得到較好競爭的方式，已經淘汰，那么剩下來的方法，只有幾個方法，一，送現金，二，送禮品。當然一般的鉆石展位方式，我就不介紹了，因為，大家都懂，什么降折扣，什么什么的，不說了，

以下內容對天貓的比較實用，C店的效果不是很大

         因為價格制度的改變，改變價格的比例太大會導致降權，那么，我們不改價，我們送現金，但是不改價，用營銷工具打折改價也是一樣的，也會降權，但是有個比例，具體多少，我也不清楚，也不想去研究，因為，對我沒什么幫助，，

如何讓人家知道你送錢，通過鉆展，通過直通車，通過店鋪內部的活動描述，讓顧客知道，你送出的東西真的夠吸引人，就行了，送多少大，你要好好的計算出來

        因為時間關系，我今天就不談這個事了，等12點之后，我在給大家說說，如何讓自己變成第三方，

       簡單的說就是，前期投資10W，在后面的幾個月里能收回多少，并且盈利多少，一個長期的規劃

10W怎么運用，送淘寶效果好，還是送顧客效果好的一個具體分析數據需要計算出

10W,送給顧客，和送給淘寶，達到您的單量目標需要多少時間的計算

       別看，送淘寶1W，和送顧客1W，投資回報完全不一樣，更何況，具體哪里不一樣都是數據計算分析出，你們可以去試試，只要廣告牌弄好了，話1000塊送給淘寶鉆石展位，再每單送顧客100塊錢，，，，也許就好比免費的找顧客給你刷單，而且是非常安全的，并且，你的寶貝價格不需要改，也不會降權，更能快速的得到更多的累積銷量，評分也會非常高，對后續的銷售也沒影響