如何讓用戶找到店鋪，有人說收藏是王道，有人說體驗是王道，其實爆款才是最核心的王道。爆款的第一個前提是選品，比如拿曾經在央視上做過電視購物的產品做爆款，這些產品就有市場基礎；第二，真正分析這個行業，比如說電器領域最主銷的品類是什么，在這個品類里面最主銷的產品具有什么特征？或者，是不是豆漿機這類有良好成長性的產品？要從具有良好成長性的產品里選爆款，這也很重要。網店打造爆款有四個關鍵：露三點，做推廣，控過程，商品詳情頁。

1、“露三點”

一個是利益點，你給消費者好處到底在哪里？“成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點，利益點是給消費者的價值；第二個是時間點，每天掛上“僅此一天”，時間點越具體越好；第三個是產品亮點，選取產品本身最好的一個點，不要多。

2、做推廣

爆款在選好款式之后，就要開始準備爆款的推廣工作。爆款的推廣可以通過試客聯盟試用營銷來奠定人氣、流量、銷量、好評基礎。試客聯盟試用營銷是商家通過發布試用活動，吸引百萬試客關注，試客申請試用，通過試用資格到商家店鋪下單正常流程購買商品，商家把商品發放給試客，試客拿到商品提交試用報告分享試用體驗感受。通過這一試用流程，能看到通過試用營銷試用活動發布，第一能得到百萬試客關注；其次試客到店鋪下單能提高店鋪的銷量；試客正常下單評價，也能給店鋪贏得好評；最后通過試客試用報告分享，能把商品分析到微博、美麗說等社區，讓更多人知道該商品。而人氣、關注、流量、銷量、好評、分享都能為店鋪商品打造爆款奠定良好基礎。

3、控過程

這里主要講講爆款的觸發機制和方法。一種是休克療法。舉例一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標3000臺，一個下午，只售出了600多臺。這時候可以立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產品已經售完，請用戶到晚上8點的時候再來看看，如果屆時有貨會繼續銷售。結果，從7點半開始，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結果是最終售出了2800臺。還有一種，在某個時間拿出一款產品做秒殺，同時設立獎品抽獎環節來刺激用戶。

4、商品詳情頁

爆款商品詳情頁的設計需要注意兩點：

首先，核心賣點不要超過三個，要有品牌故事，要有使用說明、洗滌說明，一定要有用戶好評，最好能夠配頭像，或者權威專家證言，要有關聯促銷。

其次，關聯促銷我們按價格區間分成上關聯、下關聯兩部分，上關聯頂端，下關聯底部。比如說推299元售價的壓力鍋，那么上面關聯的就應該是399元以上的壓力鍋；而低于299元的下關聯就必須是壓力鍋這一品類之外的差異化關聯，比如豆漿機、電飯煲等等。差異化關聯不要集中在一個品類，給用戶太多選擇等于是沒有選擇。