就是消費(fèi)者追求商品使用價值的購買動機(jī)，這種情況下消費(fèi)者在選購商品時特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，要求一分錢一分貨，這種動機(jī)下商品個性丶象征丶品牌就是浮云。購買諾基亞手機(jī)就是典型的求實(shí)動機(jī)為主導(dǎo)，諾基亞的特點(diǎn)就是質(zhì)量夠硬，怎么摔都摔不壞。

求新動機(jī)在女裝行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，所以做女裝的往往天天忙著上新款，測試選款，繼續(xù)上新。對于女裝，看看每天上多少個新款就可以看出哪個店鋪牛逼了。

消費(fèi)者以追求商品欣賞價值與藝術(shù)價值為主導(dǎo)的購買動機(jī)，在這種動機(jī)的支配下，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時特別重視商品的顏色丶造型丶包裝丶外觀等，追求商品造型美丶裝潢美和藝術(shù)美。核心就是講究賞心悅目，注重商品的美化作用與美化效果。在飾品類目，就是求美動機(jī)為主導(dǎo)的購買行為。

求名動機(jī)就是消費(fèi)者以追求名牌丶高檔商品，通過高檔商品顯示或者提高自己的身份丶地位形成的購買動機(jī)。在高收入人群丶大學(xué)生中表現(xiàn)明顯。求名動機(jī)除了顯示地位丶身份外，還含有減少購買風(fēng)險丶節(jié)省購買時間的因素。

顯示身份：

聚劃算丶團(tuán)購，抓住消費(fèi)者求廉的購買動機(jī)，通過降價吸引消費(fèi)者在過去火爆無比。

9.9元包郵丶1元秒殺，對消費(fèi)者求廉動機(jī)的滿足發(fā)揮到了極致

求 便動機(jī)是消費(fèi)者以追求商品購買和使用過程中省時丶便利為主導(dǎo)的購買的動機(jī)，在求便動機(jī)支配下，消費(fèi)者特別重視時間丶效率。他們特別關(guān)心能否快速方便的買到 商品丶討厭過長時間的等候和過低的效率。所有網(wǎng)絡(luò)購物都帶有一定求便動機(jī)，所以網(wǎng)絡(luò)購物客服響應(yīng)速度丶發(fā)貨速度丶物流速度尤為重要。對于虛擬產(chǎn)品的購買， 求便動機(jī)占主導(dǎo)地位

淘寶爆款經(jīng)濟(jì)模式，就是發(fā)揮了消費(fèi)者從眾動機(jī)，樂蜂對消費(fèi)者模仿動機(jī)的滿足發(fā)揮到了極致，是淘寶達(dá)人經(jīng)濟(jì)的超強(qiáng)加強(qiáng)版，未來前途不可限量。

是消費(fèi)者以滿足個人特殊愛好為主導(dǎo)的購買動機(jī)，其核心是為了滿足某種嗜好丶情趣。在好癖動機(jī)動機(jī)支配下，消費(fèi)者選擇商品比較理智，比較挑剔，不輕易盲從。茶葉丶酒類就是好癖動機(jī)為主導(dǎo)的購買動機(jī)

本人是做蘋果配件，賣蘋果配件，得先研究蘋果消費(fèi)者心理，下面我對蘋果手機(jī)的購買動機(jī)進(jìn)行了分析。

3.對于從眾

雖然爆款經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不行了，但是買家還是要看銷量看評價，沒爆款是萬萬不行的，我們努力打造爆款，并關(guān)聯(lián)打造一堆小爆款，對于爆款主要引領(lǐng)工具是直通車。當(dāng)然爆款還是產(chǎn)品為核心，優(yōu)化好頁面轉(zhuǎn)化率高了，流量就是浮云。當(dāng)然在目前我這個數(shù)碼配件行業(yè)，一出個小爆款一堆人抄襲搞低價，甚至有人惡意差評攻擊弄死你，強(qiáng)烈鄙視之。