淘寶文案怎么寫，下面從營銷學的角度來解釋一下這5個環節：

1.淘寶文案怎么寫:引發興趣環節。引發興趣是吸引消費者關注的第一個環節，比如消費者在夏天逛淘寶網的時候，通過關鍵詞搜索，看到了一雙非常特別的一雙鞋，如圖2-13所牙這款鞋會噴氣，在炎熱的夏天消費者感覺非常涼爽，這樣獨特的圖片或者文字就會引發消費f的興趣。要想引發消費者的興趣，除了在女裝批發網進回來的好質量商品外，還可以從品牌介紹、焦點圖、目標客戶的場景設計、產品的總體圖、擁有后的感覺、給購買者的購買理由這6個方面考慮。以圖2-13所示的這款會呼吸的鞋子為例，這個圖叫做焦點圖，焦點圖最大作用就是引發消費者的興趣，大家都知道這款鞋在實際穿著中噴不出氣，所以用抽象的圖形加一個文字，構成一個焦點圖引發消費者的注意。如何設計焦點圖呢？一個焦點圖首先必須有一個焦點，這個焦點就是這款甫品的廣告。如圖2-14所示的是汪氏蓮花花粉內頁焦點圖，其焦點廣告語是“愛美女人的新寵”，這個廣告語解釋了蓮花花粉一個最大的作用就是讓女人更美，只要你愛美就會想到蓮花花粉，另外在焦點圖中放置淘寶商品的圖片要表達清楚這款淘寶商品的客戶對象是誰，這個淘寶商品有哪幾個關鍵核心的賣點，比如蓮花花粉的賣點是“美容養顏、清熱解毒”。另外還要準確枝出這款淘寶商品的名稱，要在30秒中之內告訴賣家這是什么，給誰用的，價格是多少，快速吸引消費者的興趣。

 2.淘寶文案怎么寫:激發潛在的需求環節。在今天淘寶商品過剩的時代，消費者對很多淘寶商品是可以買也可以不買的，這時就需要去激發消費者潛在的需求。例如，父親節時候，如果消費者看到一個淘寶商品時激發了他對父親的孝心，可能他就會對這個淘寶商品很感興趣，從而進一步去了解這個淘寶商品，最后完成購買。如圖2-15如示的店鋪，在淘寶商品的標題中加入“父親節禮物”這樣容易引發客戶給父親購買禮物的詞匯。

3.淘寶文案怎么寫:營銷環節。消費者對一個淘寶商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴，這就屬于營銷過程。此時淘寶商品的細節、用途，產品的參數展示，特別是第三方評價，即客戶 的評價記錄，會嚴重影響到客戶購買的信心。如圖2-16所示的店鋪就展示了客戶的評價。

 4.淘寶文案怎么寫:進一步激發顧客購買欲望環節，讓消費者想強烈地“占有這件淘寶商品。當消費者到了想購買下單的環節，還要進一步激發其購買欲望，內頁的文案策劃要讓客戶看到如果購買這個淘寶商品會有什么好處，如果買了這個產品送給父母，父母會高興嗎？如果買了這個淘寶商品送給朋友、上司、老婆、女友會有什么樣的效果？這個時間購買，會有什么促銷，有什么優惠等。

5.淘寶文案怎么寫:替客戶做決定環節。很多文案人員認為，客戶購買什么淘寶商品都是客戶自己來決定，比如有的客人不聊旺旺也能下單。這其實是一個誤區，例如，生活中到飯店吃飯，一個高明的點菜員就會無形中幫你做很多決定，幫你推薦店內很多的招牌菜，根據你的表情，根 據你的身份甚至是心情，替你把菜都點好了（如圖2-18所示），這俗稱為替客戶做決定，這 是一個非常重要的環節，在一個淘寶文案編寫中，要檢查哪些文字和設計場景是替客戶做決定。總之，一個內頁的文案編寫一定要由這個五大環節構成，另外文案編寫一定要有營銷理念，以及傳遞情感理念。

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