直通車定向推廣要點解析
POST TIME:2020-10-25
定向推廣是直通車推廣中一個非常重要的部分。定向推廣的效果也是很明顯的，轉化率也是居高不下的。那么，作為直通車手，如何做好定向推廣呢？ 首先，要做好定向推廣的出價工作。這時候我們可以采用“上下坡法”。 前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。 通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。 高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。 加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。 直通車的推廣技巧，也是在慢慢發現，總結的過程中的得出來的。 其次，直通車定向推廣如何提高點擊率。 1.選對類目 買家喜歡魚嘴高幫鞋，你的寶貝是高幫的魚嘴女鞋，但是卻放在女鞋低幫鞋類目里，系統只會在高幫鞋類目里選出寶貝給買家展示，所以你的寶貝就不會展示給感興趣的買家。 2.選好寶貝 選寶貝，最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現給消費者。難道新寶貝沒法推了嗎？當然不是！銷要斷斷續續。 3.出價方法 A 參考過去7天葉子類目出價。 B 參考類目推廣出價。 4.數據分析 通過定向投放報表、基礎數據、量子統計綜合分析定向的流量情況、點擊率、轉化率。 這其中，寶貝的選擇占據很重要的比例。直接影響定向推廣的效果。比如一個賣家選擇了物美價廉的女士襯衫做直通車定向推廣。當然，直通車推廣圖片也要做到精美。如此，這個賣家只用市場平均出價的一半價格，就有了很不錯的推廣效果。
當然，如果點擊價格有優勢的基礎上，點擊率也不低于0.5%的寶貝做定向推廣是最適合不過了。 總之，定向推廣要想有效果，離不開以下四個層次的要點。 “定向推廣技巧提升的要點是什么？” 定向推廣的操作能力分為4個層次。 1.獲取流量的能力。 知道自己寶貝所在類目競爭情況，多少出價能進寶貝池，不再會出價流量忽有忽無的情況。獲取流量的能力是基礎。 2.穩定流量的能力。 可以通過調整出價，觀察量子統計，以及其他數據報表，穩定的獲取流量。不再會出現流量暴漲到達日限額而被迫下架的情況。 3.提高定向推廣點擊率、轉化率的能力。 主要包括定向各種功能的組合應用、寶貝推廣創意設計、店鋪用戶體驗、客服轉化能力等綜合能力。 4.低出價能獲得高流量的能力。 其本質是提升質量分的能力。這是一個系統的長期的過程。 直通車推廣是一個慢慢總結，積累經驗的過程，也是一個循序漸進的過程。如果想了解更多直通車推廣相關知識，請關注直通車專題（https:///taobao/zhitongche.jsp）
