天道酬勤！！！

   （如果大家有需要交流或有疑問的，可以在這篇帖子下面回復(fù)，我會定期來給大家解答疑惑的，并會對大家重點(diǎn)感興趣的地方細(xì)寫一點(diǎn)，但是最關(guān)鍵的還是在于你）

       新店在做了3個(gè)月了，店鋪也5鉆了，也加入了一些群和幫派，經(jīng)常會拿個(gè)本子對著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會，一直答應(yīng)給大家寫點(diǎn)東西，正好現(xiàn)在有點(diǎn)時(shí)間就跟大家分享一下：

       我經(jīng)常會告訴自己，走的不要太快，有時(shí)間了就要回頭看看自己走過的路，有沒有掉丟什么，有沒有什么寶貴的經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)的，今天在這里反思自己三個(gè)月里走過的路，也把我的淘寶旅程與大家分享。

游戲開始的時(shí)候

       我覺得淘寶就是一個(gè)游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個(gè)規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時(shí)候，我也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來，我就把淘寶里的活動規(guī)則一個(gè)一個(gè)的看，一個(gè)一個(gè)的研究，第一個(gè)月我沒有給自己提什么要求，每天的計(jì)劃就是學(xué)習(xí)，反思，然后順便做做淘寶，所以剛開始的時(shí)候店里生意也不怎么樣，處于一個(gè)萌芽期，但是由于我經(jīng)常會在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個(gè)月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

       第二月的時(shí)候?qū)W習(xí)的效果就開始初步的出現(xiàn)了，記了一個(gè)本子的筆記本不是白記的（后來本子丟了，郁悶了幾天，不過還好都裝在肚子里了），開始有了打造爆款的思路，和運(yùn)營的模式，所以第二個(gè)月的銷售額就有了一個(gè)很大的提升，、  進(jìn)入第三個(gè)月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個(gè)小進(jìn)步

好總體的數(shù)據(jù)介紹完畢，現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識。

如何去玩游戲

       因?yàn)槲沂菙?shù)學(xué)系畢業(yè)的一切以數(shù)據(jù)為主，具體的數(shù)據(jù)就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應(yīng)該如何崛起吧：

       9月份開始的時(shí)候，我比較關(guān)注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因?yàn)槭莿偲鸩诫A段我還不太想過早的奔著付費(fèi)流量去，先把不付費(fèi)的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開始的時(shí)候，我開始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時(shí)候果斷給力，取得了一個(gè)比較大的提升

下面我們一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)分析一下：

一、搜索

搜索的幾個(gè)要素我相信大家都是知道的，上下架時(shí)間，銷量，人氣，關(guān)鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點(diǎn)做不到的是（我一直堅(jiān)持軟件是一個(gè)輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調(diào)整），他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間，比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關(guān)鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個(gè)軟件，效果還不錯(cuò)，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。

二、活動

中小賣家想做起來，活動資源是不能缺少的，活動分為，第三方活動，官方活動，和類目活動，做活動就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動，每一個(gè)活動招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對游戲規(guī)則作出調(diào)整。

基本我報(bào)名活動，都可以報(bào)名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個(gè)活動，給大家列舉一下：11.2-11.4號 淘金幣首頁展示  11.5號天天特價(jià)上架  11.6號特價(jià)貓上架  11.9號淘800活動上架  11.11 女裝中老年會場上架。別人都會問我，你怎么做的這么好，你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。

第一為什么我報(bào)名的成功率這么高，因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅，我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動也可以賣個(gè)200件左右，當(dāng)然有時(shí)候也賣不了這么多，不過活動的數(shù)量上去了，銷量也自然上去了。

下面給大家推薦幾個(gè)我經(jīng)常參加的活動

第三方的：特價(jià)貓 搶牛品 淘800 愛上女人街

官方的活動：淘金幣 天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動

類目活動：所屬官方幫派的活動如，秋上新秋促（9.25） 冬上新 雙11 冬促

我堅(jiān)持的一個(gè)活動觀點(diǎn)是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動。

三、淘寶客

10月份的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來源

經(jīng)常群里有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個(gè)錦上添花的群體，不是一個(gè)雪中送炭的群體。你賣的越好，越會有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

       但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽慵s會發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動，因?yàn)榈谌交顒泳褪且粋€(gè)大的淘寶客平臺，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時(shí)候一天能帶來100多筆的銷量。第二個(gè)階段，我就會主動來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，淘寶客更是這樣的。（這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說了）

四、直通車

       我反復(fù)的建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

開的馬馬虎虎，投入：產(chǎn)出能有1：3，    提供一下我開直通車的一點(diǎn)心得吧：

1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源

2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接

4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具

6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布

7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來

8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

9、每周調(diào)整2到3次

       對于如何開好直通車，我有一個(gè)半個(gè)本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章（這應(yīng)該是我見過最勤奮的小二了， 寫了1200多個(gè)帖子，把我眼都看花了，現(xiàn)在有時(shí)間還在讀他的文章，準(zhǔn)備把他所有的文章都讀一遍）

       直通車如何開好的內(nèi)容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。

        好的寫了太多了，我會根據(jù)大家感興趣的問題修改一下文章的重點(diǎn)的，先和大家分享到此吧，謝謝哦。

        店鋪8月5號開始正式運(yùn)營，到現(xiàn)在為止已經(jīng)5鉆了，我做店鋪開始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營理念：以活動帶動人氣，通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。

    為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我在努力著，也在等待著機(jī)會，你呢？