消費者購物的目的不同，但是購物的順序基本上都大同小異，一般是從搜索商品名稱開始，然后看誰的價格更吸引人，誰的商品圖片更漂亮，誰對商品的情況介紹得更詳細，了解了購物順序，我們就清楚商品名稱在銷售過程中的重要性了。

1．關鍵字的類型

淘寶網商品名稱的容量是30個漢字、60個字節，我們根據顧客的消費需求和定位的區別，將關鍵字分為以下幾種類型，在容量能夠滿足的前提下，可以盡可能選用更多的關鍵字，擴大消費者搜索的范圍，提高被他們發現的概率。

（1）屬性關鍵字，是指商品的名稱或俗稱，商品的類別、規格、功用等介紹商品基本情況的字或者詞，但是，由于消費者的語言表達和搜索習慣不同，可能會使用不同的屬性關鍵字搜索，因此，在商品有多種習慣稱呼的情況下，可以多設置幾個屬性關鍵字，符合更多人的搜索需求，例如，馬鈴薯、土豆、洋芋、potato指的都是一種物體，我們就可以選擇最常用的1～2個習慣稱呼來作為商品的屬性關鍵字。

（2）促銷關鍵字，是指關于清倉、折扣、甩賣、贈禮等信息的字或者詞，這類詞往往是最容易吸引和打動消費者的信息，網絡零售和傳統零售只是表現形式不同，但其商業的本質是共通的。傳統零售商場經常用各種打折促銷信息來吸引和刺激消費者，網絡零售同樣可以采用這種方式來招攬顧客，因此，經常推出各種促銷活動，并將“特價”、“清倉”、“X折”、“大降價”等關鍵字體現在商品名稱中，可以有效地吸引到更多人的關注，提高商品和店鋪的瀏覽量。

（3）品牌關鍵字，包括商品本身的品牌和我們店鋪的品牌兩種，例如，韓依依、蘭蔻、金斯頓等屬于商品本身的品牌關鍵字，秀石頭、西藏傳說、鳳雅琴坊等就屬于店鋪的品牌關鍵字。增加商品品牌關鍵字可以給消費者提供更精確的搜索信息，增加店鋪品牌關鍵字可以在店主ID 之外多提供一個具體的、可記憶的、便于查找和有利于口頭宣傳的店鋪形象，對于提高店鋪知名度和打造網貨品牌都有很現實的意義和顯著的效果。

（4）評價關鍵字，主要作用是對看的人產生一種心理暗示，一般都是正面的、褒義的形容詞，例如，X鉆信用、皇冠信譽、百分百好評、市場熱銷等，這類關鍵字其實也是一種口碑關鍵字，增加這類關鍵字不僅能夠滿足消費者尋找可靠的產品質量、可信的商家的需求，同時，還更容易獲得消費者的好感和認同，打消他們的顧慮，不知不覺中讓消費者做出成交的決定。

2．關鍵字的組合

根據上面我們為關鍵字做出的四種分類，在商品發布的時候，商品名稱可以由兩種以上的關鍵字來進行組合，例如：

促銷關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

品牌關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

評價關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

從上面這三種組合方式我們又可以得到更多種組合方式，例如：

促銷關鍵字 ＋ 品牌關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

品牌關鍵字 ＋ 評價關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

評價關鍵字 ＋ 促銷關鍵字 ＋ 屬性關鍵字

嘗試的組合可以多種多樣，但是，不管這些組合怎樣變化，永遠不變的是任何時候都不能丟了屬性關鍵字，否則就會本末倒置，效果適得

3．關鍵字的位置

一個完美的商品名稱，連關鍵字所處的位置也是精心設計過的，商家會把最希望顧客看到的信息放在商品名稱里最醒目的位置。如果商品側重的是特價、促銷信息的傳達，那么，這些促銷關鍵字就應該用醒目的符號或者空格來與其他文字分隔，而且位置放在頭尾的效果會更好，非常醒目，讓顧客很容易就能接收到這個促銷信息，爭取更快地打動他們，刺激他們的購買欲。

 親 由于經驗有限 就不一一舉例了 希望大家在平時多多的運用感受一下就會不斷總結出好的經驗的。