按照國際慣例，先自我介紹一下，大家好！我是小怪，是湖北某大學大四的學生（現在正處與社會接軌階段），沒錯！我就是90后。在我上初中的時候，我就已經開始接觸淘寶了，不過當時的身份是買家，一直以來對淘寶都十分的喜愛，所以在12年11月底的時候注冊了自己的店鋪。

話說我注冊淘寶店鋪也有一個多月了，從開店到現在我每天都會在阿里學院看視頻，在經驗暢談居看精華帖，不過我只看帖很少回帖，因為我覺得我還沒有什么經驗可以分享給大家的，只有不斷的學習。所以我選擇一條無聲之路，看完精華帖做點筆記然后就退出來了。現在一個月過去了，結合眾多的精華帖以及淘大里的視頻課程，也算是理清了一套新手賣家的開店流程，只要頭腦清晰，理性的去分析問題，相信各位賣家會有不一樣的收獲。

下面就切入正題了，各位淘友想做筆記的就快準備好紙和筆吧。

一、選擇項目——開店前必須準備的工作（建議收集一些數據統計資料）

淘寶的類目很多，可以說是所有能夠郵遞的寶貝都是可以在淘寶上銷售的寶貝。所以第一步就是我們要認真的思考一下自己的經營類目，只要選對了類目后面的流程會進行的相對順利一些。

給大家提供4個考慮的因素：你喜歡什么？你熟悉并且擅長什么？你所處的地方什么寶貝供應較多？你所選的類目的需求對象都有哪些？

對于新手賣家我建議不要選擇太熱門的類目，比如說女裝，因為競爭性太大了，我們這些小賣家是拼不過那些大賣家的，你可以選擇一些具有特殊性、市場需求又不是很小的類目，比如說地方特產。不管你的信譽有多低，你都不要想著通過刷虛擬信譽來提升整個店鋪的信譽，如果你想一直做實物的話，就不要有虛擬轉實物的想法。因為我剛開始也是做的虛擬充值，盡管店鋪信譽升的很快，但是等到你轉成實物的時候，你的虛擬信譽會嚴重的影響到你實物的搜索排名。所以，選擇項目很重要，用心去收集一些相關數據，相信大家可以通過數據找到一個適合自己的項目。這里給大家推薦幾個收集數據的網站：

1、淘寶排行榜

2、淘寶指數

3、百度指數

二、貨源——利潤的根本

貨源決定著利潤，如果你在線下可以找到好的貨源，進到一些質量不錯、價格又比同行低的寶貝，那么你在價格定位方面肯定是比別人多出很多空間。價格有了優勢，再加上后期的店鋪推廣和優化，只要有耐心，相信你的店鋪會飛速成長。

三、定位

不同的產品定位都會有不同的消費群體，所以在給寶貝定位前，先要分析清楚你的產品到底是要吸引什么樣的人，產品的款式和價格適合什么樣的人消費。在挑選寶貝款式的時候，我建議大家盡量不要挑選那些銷量多的款式，要挑那種特別的，有個性的，符合潮流的寶貝，能不重樣盡量不要重樣（不過這個可能性很小）其次，寶貝的價格要定位合理，在這里要糾正大家一個錯誤的思想，“不是說價格越低，銷量就會越高”，反之就不說了。買家之所以會進到你的店鋪，決定因素是很多的，不僅僅是因為價格低，有可能是主圖比較誘人，有可能是標題新穎，有可能是銷量好，有可能是信譽高等等。很多新手賣家剛開店的時候，要么是為了賺取信譽就特地把價格調低，要么就是為了參加活動提高性價比，不得已虧本銷售，說到這里我要提醒大家了，一定不要這么做，這樣不僅沒有利潤，還會影響到回客率。你往長遠的想，雖然當時你低價的把寶貝賣出去了，等到你把價格調上去的時候，老客戶回訪了，他看你漲價了之后就有可能會放棄你的寶貝選擇別家的，可想而知，店鋪就會因此而走下滑路了，所以大家注意了剛開始一定不要讓自己虧本，利潤少還是可以接受的。

四、寶貝拍照

由于我也是代銷，直接用供應商的數據包，所以對于寶貝拍照這部分沒有什么經驗，不過逛了那么多精華帖，我的觀點就是，背景要統一一個顏色，最好是白色，寶貝的前后左右上下，盡可能多個維度的進行拍攝，怎么詳細怎么拍，把寶貝拍活兒了就OK了（有點夸張了） 還有就是主圖的尺寸一定要做成800*800的，編輯圖片的時候不要在上面出現過多的廣告字，越簡單越好！！

五、加入消保（這個好處多多，我就不多說了）

六、店鋪裝修（這個重要性一目了然，不用我過多分析）

要想在淘寶打持久戰，就要有點投資，所以呢，購買旺鋪是必須的！店鋪裝修的好不好自己說的不算，買家說的算，建議大家可以讓淘友進去幫你看看，給點修改建議什么的，正所謂旁觀者清！

推薦一個店鋪裝修素材的下載網站：三角梨

七、推廣

我的店鋪流量大部分是通過站外鏈接進來的，我很少在站內推廣特別是論壇，最多就是逛逛幫派，參加一下第三方活動。

我認為最有效的引流方法：

1、參加第三方活動。要想報名成功，首先要開通淘寶客，設置傭金比率（最好設在5%~10%之間），其次，要認真閱讀招商貼，只要按照帖子公布的要求做，報名的成功率就是100%

2、活躍幫派，增加曝光率。加入一些和你類目相關的、活躍度很高的幫派，閑暇的時候就進去發發帖，找一些淘友聊天聊經驗

3、站外推廣。微博、博客、百度論壇、貼吧、QQ群、QQ空間、人人網等等，只要是交際社區的網站，每天都可以進去發發帖子，注意發帖的技巧，一定不要發純廣告帖，會被管理員拉黑的，盡量以軟文的形式推廣。推薦一個免費發布商品的網站，這個網站引流效果非常給力：淘淘15

綜上所述，新手賣家必購的軟件有：旺鋪2012、量子恒道、名不虛傳