那些小商城韓版圍巾零點(diǎn)零度接觸
POST TIME:2020-10-25
2012年10月1日，天貓網(wǎng)上有一家品牌名字叫零點(diǎn)零度的旗艦店開張了，這是一家原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)的以韓版圍巾為風(fēng)格特點(diǎn)的網(wǎng)店，這是一家注定會(huì)在未來幾年成為網(wǎng)貨大牌的網(wǎng)店。記住，設(shè)計(jì)師周雄心是這家店鋪的掌柜。周雄心是溫州人。1996年他大學(xué)畢業(yè)，1998開始經(jīng)商做服裝輔料批發(fā)，當(dāng)年就賠了四五十萬，換來的教訓(xùn)就是要有自己的品牌。2007他注冊(cè)了零點(diǎn)零度品牌，并且圍繞這個(gè)品牌注冊(cè)了50個(gè)商標(biāo)。同年他又在溫州鬧市區(qū)開了一家300平米的韓貨精品零售店，初獲成功。2011年零點(diǎn)零度品牌再度精細(xì)自己的定位，只做韓版圍巾的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售。為自己的品牌取名“零點(diǎn)零度”，表現(xiàn)了周雄心的雄心，“我們的定位就是在韓國時(shí)尚的基礎(chǔ)上再度設(shè)計(jì)，附加中國元素，讓它和國內(nèi)愛美的女性零距離接觸?！眲傞_始的時(shí)候，零點(diǎn)零度的產(chǎn)品開發(fā)是以韓國飾品為主，圍巾、帽子是連帶銷售。后來發(fā)現(xiàn)，圍巾的銷售每年都在上升，零點(diǎn)零度旋即抓住這個(gè)趨勢(shì)，在韓版圍巾上傾注研發(fā)的力量。零點(diǎn)零度旗艦店在天貓網(wǎng)上正式運(yùn)營是2012年10月，面對(duì)的是數(shù)百家先進(jìn)入的競(jìng)爭對(duì)手，僅在百度，搜索韓版圍巾就有14萬張圖片。但周雄心胸有成竹，他研究了天貓網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上的競(jìng)爭對(duì)手，只說了一句話，“我們最懂韓國圍巾”。世界上的圍巾可以分為三種風(fēng)格：日韓風(fēng)，歐美風(fēng)，中東風(fēng)，其中以日韓風(fēng)圍巾最受中國女性歡迎。從表象看，日韓風(fēng)的圍巾特點(diǎn)是精致、大方、色彩豐富，而歐美風(fēng)的圍巾顯得穩(wěn)重。從本質(zhì)上看，圍巾作為一種飾物，已經(jīng)上升成為潮物的標(biāo)志。和拎包、墨鏡一樣，圍巾已經(jīng)成為明星出街造型風(fēng)格。大多數(shù)女性都已經(jīng)認(rèn)同圍巾是女人的第二件衣服，是潮流度和美麗說的一個(gè)標(biāo)志。圍巾時(shí)尚的快時(shí)間聚合，反而讓周雄心信心滿滿，他從四個(gè)方面闡述了自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：第一，在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇上，國內(nèi)大多數(shù)圍巾企業(yè)還顯得比較雜 ，我們則已經(jīng)定位韓版原創(chuàng)；第二，國內(nèi)大多數(shù)圍巾企業(yè)沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，基本是在別人的圍巾上修修改改，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專注于原創(chuàng)和開發(fā)；第三，國內(nèi)大多數(shù)圍巾企業(yè)出新品的時(shí)間集中在每年的7月到10月，我們是每星期都出新品；第四，我們有自己的工廠，在生產(chǎn)上效率更高，在品質(zhì)上把關(guān)更好。零點(diǎn)零度的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，周雄心自己帶隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)一年可以設(shè)計(jì)并可以打出樣的款式在500個(gè)以上，投入生產(chǎn)的在200個(gè)左右。2011年，他們主要是在線下做批發(fā)，有4個(gè)產(chǎn)品成為爆款，一款的銷售可以達(dá)到20萬條，有100家圍巾企業(yè)在抄襲這4個(gè)款。雖然零點(diǎn)零度旗艦店進(jìn)駐天貓網(wǎng)不過2個(gè)月，但目標(biāo)明確口號(hào)響亮，要成為互聯(lián)網(wǎng)上韓版原創(chuàng)圍巾第一品牌，要做成一個(gè)不可復(fù)制的韓版圍巾行業(yè)典范。目前零點(diǎn)零度有兩個(gè)部門，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)部門，負(fù)責(zé)天貓等店鋪。另外一個(gè)是線下批發(fā)，供應(yīng)給服裝品牌、飾品連鎖、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)及淘寶賣家。2013年，周雄心在互聯(lián)網(wǎng)上要做的也是兩件事情，給互聯(lián)網(wǎng)品牌賣家量身定做、貼牌生產(chǎn)；自己則完成網(wǎng)絡(luò)分銷體系，最后選擇10家店鋪深度合作。 http://levelsurface.tmall.com/
