“1111購物狂歡節”來臨之際，很多淘寶網店賣家都開始了自己的促銷策劃。但是，也有很多賣家心存疑問：那么多賣家3折、5折，自己如何才能突出重圍？   

    促銷玩的的是消費心理，促銷就是要營造優惠的感受給買家，刺激買家的購買欲。因此，如何傳遞優惠感受，打造優惠的真實性就是促銷中的重點。到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見不鮮，中小賣家如何傷得起，更不用說有嚴格價格控制的分銷商！

    那咱們是不是就無法做成功的促銷了？各種糾結是不是！！！

    站在買家角度，長期低價打折，顯得咱們賣家價格虛高，不誠信！

    解決問題的關鍵點：促銷，打造優惠真實性，傳遞優惠感受

    在日常購物過程中，咱們去認真分析自己的購物行為，就不難發現，自己認為真的享受到優惠時，會毫不猶豫地付錢；反之，如果某家店鋪全店商品長期打5折，我們會一點興趣都沒有，因為我們不覺得他優惠：

    優惠真實性的秘訣在于：

    一、最好的促銷借口——節日促銷 ================================

    節日促銷具有真實性，理由充分，首先建立了買家對優惠的信任感；另外，由于每次促銷跟節日掛鉤，所以一眼就可以看出，促銷有時效性，買家的購買沖動馬上就被你刺激到了；

    最后，節日前往往是流量高峰，好好利用促銷必定能使銷量大增。 

   （一）節日大全

    1、傳統意義的節日

    例如：春節、元旦、圣誕、情人節，等等    2、季節交替帶來的機會

    例如：春季新品、過季清倉、反季節特惠促銷，等等

    3、自定義節日

    例如：周年店慶、老板娘生日、老板嫁人，等等

    4、淘寶官方節日

    例如：雙“十一”、雙“十二”，等等   （二）節日等級劃分——制定節日促銷計劃的基礎    咱們小賣家常常是1-2人打理店鋪，雖然知道節日促銷的重要性，但卻常常忙著就錯過了，這里給出一個簡單的方法：

     1、找一張節日大全表格，圈出跟本店有關系的所有節日；

     2、將節日對應劃分成2個等級；

   （三）節日促銷時間安排——不錯過任何一次促銷理由

    根據節日促銷計劃，找一本日歷，將節日計劃的日期圈上，有效提醒自己不錯過任何一次促銷理由。

    每個月都有幾個不大不小的節日，正是促銷的好機會。若與本店關系不大，可將節日換成“夏季上新”等。

    二、優惠原則 ===========================================

   （一）不要盲目追求絕對的價格優勢；

   （二）合理搭配打折、滿就送、免郵

    1、參照近期活動，力度不應偏差過大，新品打折活動力度盡量控制在8折以內；

    2、滿就送，滿的金額或者件數，應參照本店日常客單價

    例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動時，建議設置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費了；

    3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會員優惠，維護好老用戶；

    （三）活動中觀察效果，及時調整優惠幅度。

    例如：不斷嘗試不同的折扣對單品流量和轉化率的影響，來確定利潤最大的折扣點。

   （四）前后相隔較近的節日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個活動更優惠

     三、 渲染活動氛圍-在店鋪的每個角落為活動做足宣傳

    （一）促銷海報——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動頁      用于詳細說明活動優惠內容、活動時間，是每次促銷的必備素材

       例如：

    （二）促銷分類——將參與同種優惠的寶貝做成一個分類，便于買家查看

      例如：

    （三）關聯列表——同等折扣優惠的寶貝，做成關聯列表，向買家推薦

      例如：

    （四）圖標——清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優惠（商場賣家慎用）

    （五）自定義活動頁——在全店任何頁面都可以看到；這個是告訴買家店內活動最簡單又最醒目的方式，必須得做起來！

    節日促銷3步：

    1. 把全年的節日提前規劃好，在日歷本中圈上，簡單的方法備忘，不錯過任何一次節日促銷機會；

    2. 做好促銷優惠計劃，活動過程中監測效果，及時調整優惠幅度；

    3. 將活動信息散布到全店每個角落，締造立體的宣傳網絡，渲染促銷氣氛。    想了解更多的網店促銷的相關知識，請關注官方論壇（https:///）。

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