如何通過軟文推廣網(wǎng)店
POST TIME:2020-10-25
賣貨基因之一：產(chǎn)品功能形象化很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們——“不要賣牛排，要賣滋滋聲”，相信這句話的表面意義很容易理解，而要真正聽懂大師的話語就不容易，在實(shí)踐中應(yīng)用就更難。我們發(fā)現(xiàn)，只有深刻理解大師話語的人才能寫出讓消費(fèi)者掏腰包的軟文。賦予產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動，結(jié)果只有一個(gè)，產(chǎn)品輕松完成“驚險(xiǎn)的一跳”。在保健品功能的行政批文中，是一些不痛不癢的詞語，如“抗氧化”、“免疫調(diào)節(jié)”等；同樣中藥的主治功能中有些說法一般人很難聽明白，如“益腎補(bǔ)氣”、“溫陽補(bǔ)腎”；這些話語往往讓普通消費(fèi)者“丈二和尚——摸不著頭腦”。所以，將產(chǎn)品功能形象化，是整個(gè)軟文布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。比如一個(gè)潤腸通便的產(chǎn)品，不能光停留在簡單的如何通便的說明上，否則會綿軟無力。一篇賣貨的軟文應(yīng)該將服用前后糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費(fèi)者會偷偷地趴在馬桶上觀察糞便改變，與文案形成互動，消費(fèi)者自然“入局”，對產(chǎn)品效果深信不疑。如木竭膠囊《8000萬人骨里插刀》軟文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，連患者親友都不忍目睹，常見患病的人突然間倒吸幾口冷氣，牙縫間絲絲作響——骨刺又發(fā)作了！俗話說：得了骨病猶如骨里插刀﹍﹍”，這種絲絲入扣的形象描述，與消費(fèi)者心理產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，引發(fā)了消費(fèi)者高度認(rèn)同。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨(dú)特效果，比起平鋪直敘地說“去除骨刺”要強(qiáng)上數(shù)百倍！結(jié)果軟文在哈爾濱市場創(chuàng)造了日電話量500多個(gè)，第一天廣告就銷售90多盒的市場奇跡！其實(shí)，產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個(gè)環(huán)節(jié)，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。 賣貨基因之二：寫作語言通俗易懂唐代著名的詩人白居易寫的詩歌婦孺皆知、廣為傳唱。因?yàn)樗繉懸皇自姸家x給身邊沒有文化的老媽媽們聽，如果她們聽不懂，白居易會修改，直到聽懂為止，就這樣，白居易留下了許多語言淺顯易懂、流傳廣泛的詩篇。軟文寫作與白居易寫作風(fēng)格相通之處在于語言的通俗化，照顧大多數(shù)閱讀者的理解能力。軟文的閱讀者是普通的消費(fèi)者，他們文化水平普遍不高，所以決定了軟文不是詩歌、散文，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕長篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化，商業(yè)化，銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)，沒有語言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動產(chǎn)品銷售。例如某甲殼素類去血脂產(chǎn)品，為了說明甲殼素能吸附血脂的功能，軟文用了“綁走血脂”的說法，讓復(fù)雜的醫(yī)學(xué)機(jī)理變得淺顯易懂，形象生動。我們在替一個(gè)番茄紅素產(chǎn)品寫軟文時(shí)，為了說明番茄紅素在清除氧自由基方面的強(qiáng)大的能力，我們將雙方比喻成戰(zhàn)斗的雙方，“一個(gè)番茄紅素分子在戰(zhàn)斗中能敵過數(shù)千個(gè)敵人——氧自由基”，將艱深的道理淺顯化，在文案測試中消費(fèi)者表示不但理解而且深刻地記住了這種說法。為了通俗，能避免使用成語時(shí)就一定不要用成語，盡量長話短說，盡量避免華麗辭藻的修飾，盡量用消費(fèi)者熟悉的生活元素去說道理。例如，我們在安徽蕪湖啟動市場時(shí)就采用了老百姓熟悉的長江，用長江需要綜合治理來說明人的身體也需要綜合調(diào)理的道理。 賣貨基因之三：應(yīng)用黃金分割法則黃金分割法則是數(shù)學(xué)幾何定律，在生活中已經(jīng)被人們應(yīng)用和認(rèn)識。例如人的身體（下身高度：全身高度）如果符合黃金分割法則，這樣的身材很美觀。科學(xué)證明，人們無論是在審美，還是在接受信息方面，最容易接受符合“黃金分割法則”的圖片、信息。瘋狂賣貨的軟文在結(jié)構(gòu)上是非常科學(xué)的。首先，在廣告軟、硬的比例上要盡量符合黃金分割法則。根據(jù)市場反應(yīng)，市場上最能賣貨的軟文都是軟廣告、硬廣告適當(dāng)配合的廣告，形象地說這樣的軟文上半身象女人——軟，下半身象男人——硬，這種軟硬結(jié)合的軟文最具備殺傷力。其次，在圖片和文字配比上符合黃金分割法則的軟文不容易讓人產(chǎn)生“審美疲勞”，視覺上閱讀起來更輕松舒適。 再次，在文字傳播內(nèi)容上也要符合黃金分割法則，例如產(chǎn)品機(jī)理和病例比例要合適，通篇說理或通篇說病例都不如二者結(jié)合來得更有殺傷力；再如感性與理性的適當(dāng)組合。
