淘寶網(wǎng)店活動(dòng)策劃兩三事
POST TIME:2020-10-25
淘寶網(wǎng)店推廣，策劃活動(dòng)是必須的，就算簡單的降價(jià)促銷，也是需要有流程的，必須有嚴(yán)格的成本核算，不能隨便的做，不然店長會(huì)虧本更加的多。在策劃你店鋪的整體推廣方案的時(shí)候，先要明確以下2個(gè)理念:1.活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有階梯。下面，如何開網(wǎng)店的小編仔細(xì)給大家說說。 1.為什么括動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯? 通過廣告引入到你店鋪的人流，按照目的性來畫圖形，一定是一個(gè)金字塔型。明確購買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購買的，占其中的百分之六十。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要起到最好的效果，要考慮到適合各個(gè)心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對(duì)的活動(dòng)來滿足他們的需求。 例如:針對(duì)明確購買意圖的顧客，設(shè)計(jì):打折促銷的限時(shí)活動(dòng)，買后5分帶字好評(píng)并淘分享的顧客，贈(zèng)送下一次購物的5元抵用券之類的活動(dòng)。 針對(duì)有興趣，但還不確定是否購買的顧客，設(shè)計(jì)名人見證媒體報(bào)道顧客好評(píng)的內(nèi)容，以增加顧客的信任感。 針對(duì)來看熱鬧的顧客，設(shè)計(jì)1元拍賣，時(shí)間7天。另在幫派中建立一個(gè)回答和品牌有關(guān)問題有獎(jiǎng)的帖子。最終產(chǎn)品競拍結(jié)束的時(shí)候，最終的拍賣價(jià)格，例如:最終競拍是311元，在幫派中311樓的回答問題，并回答正確的顧客，可以免費(fèi)獲得這個(gè)產(chǎn)品。 以上活動(dòng)的思路僅供參考。你可以考慮到更多的顧客需求點(diǎn)。例如，設(shè)計(jì)一個(gè)3個(gè)月包郵卡，10元。以此增加顧客的粘度。活動(dòng)的設(shè)計(jì)，都是從顧客的心理分析出發(fā)的。 2.為什么產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有階梯? 通過廣告引入到你店鋪的人流，按照消費(fèi)力來畫圖形，一定是一個(gè)金字塔型。消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶，永遠(yuǎn)是少數(shù)，可能是其中的百分之五。消費(fèi)能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五。百分之八十是追求性價(jià)比型的昔通客戶。 如果要提高顧客轉(zhuǎn)化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對(duì)每個(gè)客戶群，都有適合的產(chǎn)品。是提高顧客轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)銷售的重要因素。例如:一家膠原蛋白口服液的商家，他針對(duì)高端客戶，有2000元左右的禮盒套裝，針對(duì)精英客戶，他有限時(shí)5折的4款主打產(chǎn)品。針對(duì)昔通客戶，他有一包1元的試用裝，限量一個(gè)ID限購20條。 如今的消費(fèi)者，不一定全是圖便宜來購物，但一定要給顧客占便宜的感覺，因此，在設(shè)計(jì)寶貝關(guān)聯(lián)營銷和促銷價(jià)格的時(shí)間，一定要抓住這個(gè)心理。 以上，只是小編總結(jié)的一些精品活動(dòng)，是不是適合眾多店長的網(wǎng)店，還得店長們自己來分辨，希望上面的這些方法，可以拋磚引玉，讓店長們得到更多的的活動(dòng)想法。
